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烽火集团发展战略 第3章FW集团战略背景分析 3.1?FW集团的基本概况 FW集团于1974年成立，是目前全球唯一集光电器件、光纤光缆、光通信系统和 网络于一体的光通信类企业，是我国主要的信息通信领域产品和综合解决方案提供商， 直属国务院国有资产监督管理委员会管理。 集团旗下拥有多家主业公司，包括上市公司、控股公司、全资公司与合资公司。 经过多年的培育和实践磨练，FW集团已经拥有了一支面向光纤通信、数据通信、 和无线通信等技术领域，覆盖科研、生产、经营、服务等方面的完整的、有战斗力的人 才队伍，其中，专职从事科研的技术人员超过7000人，从事工程服务人员超过3000人， 其中硕士、博士约占30%。 集团目前拥有土地面积近2000亩，用于生产和研发的厂房面积近40万平方米，截 止2013年底，集团资产总额达到173亿元，净资产近70亿元，资产质量非常优良。集 团资产短期偿债能力很强，资产流动性非常好。商誉23780万元形成于收购兼并中，反 映了集团超出行业平均利润水平的盈利能力。 2013年，集团实现营业收入111亿元，实现净利润58133万元，净利润率为27.5%， 毛利率为63.4%，远远高于行业平均毛利率。在成本构成中，原料和人工为主要成本支 出，其中：原料占到营业成本的36%，人工占到营业成本的37%。 经过四十多年的积淀，FW集团已形成覆盖光纤通信技术、数据通信技术、无线通 信技术与智能化应用技术等四大产业发展格局，已成长为中国优秀的信息通信领域产 品、解决方案、以及综合服务提供商，是“WH?中国光谷”的核心企业，被誉为“中国 光通信的发源地”。 3.2?FW集团内部条件分析 3.2.1优势分析 1.地域优势 FW集团位于湖北的省会城市武汉，是“WH?中国光谷”的龙头企业。由于武汉地处 九省通衢，在物流方面方便快捷。集团及下属各公司采购体系健全，操作规范。集团具 有直接进出口业务权。总体来说，便利的交通、政府的大力支持、稳定的经济环境使得 FW集团的产业规模持续稳健的发展。 2.创新优势 经过多年的积累，FW集团在光通信技术研究领域始终呈现出较强的技术优势，在 新兴业务领域的技术研究不断取得较大突破；集团拥有一批国家或省级名牌产品，大部 分主要产品采用前沿技术，产品的性能和质量得到了客户的肯定和信赖；由于是研究院 所成功转制的大型央企，集团坚持每年以不低于销售额10%的资金投入研发，通过建立 光通信传输技术、光电子材料和器件、接入网技术、IP数据通信技术、无线通信技术 及3G、4G技术、微电子设计技术、智能电网技术、光纤传感技术、光纤通信技术和网 络国家重点研究室等研发机构，造就了一支实力雄厚的研发队伍。 作为高新技术企业，FW集团非常重视自主知识产权，拥有数百项专有技术和专利。 从2013年FW集团及下属公司的所有公开的申请文件中可以看出，集团专利申请的 重点类型是发明专利，占总申请数量的80%以上，所申请的技术类型偏向于方法流程类， 并且所申请的技术方案创新性较强，充分反映出FW集团有较强的自主创新、自主研发 机能。 多年来，FW集团承担了业内大量国际标准、国家标准和通信行业标准的编制，并 将众多科研成果产业化，为我国民族光通信事业的发展做出重要贡献。 3.生产能力 按照目前的产业结构，FW集团的产品可分为元器件类产品、设备类产品、线缆类产 品、软件类产品、配套类产品。集团能够支撑的生产规模为34.2亿元，而且产能利用 率普遍较高。 集团除了在产能上具有一定的优势以外，在产品质量上也具有优势，集团及下属各 公司分别通过ISO9000、ISO14000、六西格玛、职业安全卫生管理体系OHSAS18000、企 业社会责任标准SA8000等国际体系认证，以及TL9000、软件质量管理CMMI3等行业标 准认证。 4.营销能力 FW集团目前的销售情况，依然秉承以国内为主，国际增长明显的势态，通过对全 集团所有公司资源共享的尝试，针对运营商网络和业务模式的变化，实时将集团网络营 销模式由“区域划分”向“区域加网络线”的营销模式上转变。同时，通过企业理念的 宣传、技术交流、产品巡展等多种方式，积极拓展自身营销能力。 面对国内市场，FW集团以武汉本部为中心，以营销人员分片负责制建立区域分片 销售网点作为国内销售主渠道，形成规模销售网络，产品用户涉及国内六大运营商和各 专网系统，并拓展到轨道、交通、安防和软件等领域。 在国际市场上，FW集团积极实施“走出去”战略，通过大力推进国际化战略，积 极参与国际市场竞争，提高国际市场竞争力，着力打造具有国际竞争力的企业。通过产 品出口、工程承包、参与运营等多种手段全面开拓国际市场，着力打造全球市场统一的 “Fb*”品牌。 目前集团已经建立了一支近7000人的市场营销队伍，占集团总人数的30