广汽传祺-展实战技巧_高阶销售培训.ppt

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 车展目的 车展技巧概述 车展分辨客户技巧 车展产品推荐技巧 6. 车展逼单技巧 车展邀约技巧 车展后客户跟踪技巧 课程内容 邀 车展邀约技巧 邀约下次见面机会 车展提升销量目标5字诀之“邀” 当场邀约展厅试乘试驾 邀 车展邀约技巧 邀约下次见面机会 车展提升销量目标5字诀之“邀” 邀约（上门接送）再次到店 邀 车展邀约技巧 邀约下次见面机会 车展提升销量目标5字诀之“邀” 赠送礼品——为后续追踪留下伏笔（理由） 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 车展目的 车展技巧概述 车展分辨客户技巧 车展产品推荐技巧 车展逼单技巧 车展邀约技巧 7. 车展后客户跟踪技巧 课程内容 追 车展后客户跟踪技巧 车展提升销量目标5字诀之“追” 即时分配车展潜客信息 当天晚上整理全部搜集资料 依客户资料分级 H. A级客户立即联络、确认 B. C级客户二天内确认 筛选后重新分级 客户追踪管理 车展现场订购机会不多，后续的追踪为成交关键 建立客户数据卡 约定寄送数据立即寄送 依据客户管理原则定期追踪 针对车展客户做统计分析 把握二周内最高热度促成 注意：不轻易放弃远程客户 追 车展后客户跟踪技巧 车展提升销量目标5字诀之“追” 迅