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从微创新角度浅析大学生创业团队的市场营销组合策略 　　摘要：习近平总书记在十九大报告中指出，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。本文主要讨论了作为大众创新、万众创业的主力军，大学生创业团队在市场环境中应该如何生存和发展。通过“微创新”的角度和SWOT分析，探讨适合大学生创业团队的市场营销策略组合。 　　关键词：微创新；大学生创业；市场营销 　　本文属于项目课题：企业“微创新”发展中人力资源需求与高校特色专业的对接――以市场营销专业为例（KA201621）的研究成果之一。 　　习近平总书记在党的十九大报告中指出，中国特色社会主义进入了新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。社会主要矛盾的转变，象征着我国市场需求的不断变化已经从量变累积成了质变。人们日益增长的美好生活需要，推动了市场的不断创新和发展，同时也推动了大学生创业团队不断创新和探索。近年来，国家对大学生创新创业项目的支持力度愈加增大。利用微创新的市场营销组合策略，可以让大学生在纷繁复杂的市场环境中取得一席之地。 　　何为“微创新”？目前业界对“微创新”的概念没有统一的界定。本文对其总结为：企业在市场的运营中，对出现的微小问题逐个突破解决，积累的量变就叫“微创新”。一个坚持进行“微创新”的企业，在累积了一定程度后会发生质变，形成势如破竹的创新优势。微创新的主要特点有二：第一，从小处着眼，紧密围绕客户日益变化的需求；第二，快速出击，不断创新、不断突破。李开复认为“微创新”不是大规模的、颠覆式的、革命性的技术性创新，但却是在很多关键技术之上提供更加灵活实际的、多方面的产品开发或者服务思路。 　　从微创新的角度出发看待大学生创业团队在市场中的应对策略，可以打开新的思路和新的视角。 　　一、大学生创业团队在市场竞争中的SWOT分析 　　1、优势： 　　（1）具有不同的技能或背景，可以形成优势互补。 　　大学生创业团队有自己的母校作为后盾，人力资源优势明显 一般高校都拥有多个不同专业，大学生在高校中很容易结识来自不同专业背景的创业伙伴，大家志同道合，优势互补，组建创业团队每个成员在不同领域不同方面各有特长，在团队中负责不同的项目，各司其职达到团队内部交易成本的最小化。 　　（2）具有共同的创业激情。 　　当代大学生往往是家中的独生子女，从小就受到父母老师的宠爱，他们被给予了厚望 而且大学生的创业者普遍志存高远、眼光较高，并不是以互联网创业来获得生活来源，而是想通过创业来实现人生价值。因此，大学生创业者乐于接受新鲜事物，创新实践力强。 　　2、劣势： 　　（1）社会经验不足，抗挫折的能力有待提升； 　　由于大学生的社会经验有限，在学校内，学生所承受的压力主要来自于考试，对于市场环境的变幻莫测无法做到感同身受，所以综合心理素质不高 在毕业后直接走上创业的路径，对未来需要面临的风险和挫折都无法精准估测，往往看到别人的成功案例，头脑一热就加入到了创业的行列中。创业的艰辛导致很少有创业者能够一次成功或者马上看到回报。所以创业需要有系统的规划以及营销管理能力，而这些能力往往在高校中无法学到，只有经过学生的实践和经验的积累才能够逐渐的获得。基于以上种种原因，没有经历过生活的历练，不仅容易导致创业的失败，甚至在失败中一蹶不振，影响其接下来的发展。 　　（2）资金有限，?模较小； 　　“融资难”问题向来是大学生创业团队难以突破的瓶颈，在财政资金扶持上，虽然国家对大学生创业给予了一定照顾，但是长期以来国家财政政策一直向大中型企业倾斜，而对大学生创业团队来说，目前的贷款优惠政策依然难以解决资金有限的困境，导致大学生创业团队的规模受到一定限制。 　　（3）技术支撑薄弱。 　　大学生创业团队在创业之初，都少有支撑性技术支持。大多数时候，大学生的创业工作都偏向于新鲜的概念和创新的运营方法，在技术层面与大企业无法匹敌。这就造成了大学生创业团队技术支撑薄弱的局面。由于团队成员年龄倾向于年轻化，技术上专利较少，更多时候，产生支撑作用的是概念，而不是技术。这也成为大学生创业时的劣势之一。 　　3、机会： 　　（1）市场规模大，需求潜力巨大； 　　随着互联网科技的不断发展，一、二线城市间的生活差距日益缩小，在二线城市的居民通过网络也能和一线城市的居民一样迅速了解市场动态，变相地扩大了市场的规模。这种潜在的巨大需求，给大学生创业团队提供了前所未有的机遇。大学生创业团队不需要在一线城市与大企业挤破头地进行竞争，而是转入二、三线城市，作为市场的补缺者，在二、三线城市扩展业务，做出品牌。 　　（2）注重口碑和品牌形象的消费者比重越来越大。 　　随着市场规模的不断扩大，人们对产品的要