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价格策略在中小型制造企业中的应用 　　[摘 要]随着金融危机的来袭、外资企业代工的疏离，我国中小型制造企业面临着生存、发展的机遇和挑战。在无法与大企业进行技术、资金、规模竞争的情况下，中小型制造企业应该理清企业内部业务流程和外部协作，制定合理的产品价格策略，撬起企业营销，追求企业发展新模式。 　　[关键词]中小型制造企业；价格策略；需求价格弹性 　　doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.04.084 　　[中图分类号]F272 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2015）04-0108-02 　　1 中小型制造企业现状 　　随着经济社会的兴起，我国形成了以制造加工出口导向的外向型经济增长模式，迅速成长起大量的中小型制造企业。然而，随着金融危机的再次来袭，我国制造业进入了衰减期。 　　据国家统计数据显示，我国制造业PMI，2014年10月为50.8%，11月为50.3%，12月为50.1%。其间大型企业PMI下降不明显甚至仍处于扩张区间，中、小型企业PMI连续数月徘徊于临界点50%以下，处于萎缩区间。数据表明虽然国家出台了相关的政策、经济扶持措施，中小型制造企业仍面临生产、经营的困境，主要体现在以下几方面。一是中小型制造企业中相当一部分是民营企业，通常投资者也是管理者、决策者，营销目标不够长远，在管理时领导权威替代组织权威，是大多数民营中小企业的通病。二是中小型制造企业大多处于产业价值链的最低端，不拥有核心技术与研发能力，主要依靠廉价的劳动力从事来料加工、来样加工、贴牌生产。2011年初，美国学者的《捕捉苹果全球供应网络利润》报告显示，2010年苹果公司每卖出一台iPhone，就独占其中58.5%的利润，而中国大陆仅获1.8%的利润。随着原材料、劳动力各项资源以及环境成本的上升，企业获取的利润越来越少，如中小型钢材企业大多呈现微利或者微亏。三是中小型制造企业的产品呈现多品种、小批量生产，外购件、外协件多，标准件少，因此带来产品规格繁多、新产品开发任务重的问题；加之很多情况下是客户定制，按订单生产，难以产生规模效益，相对投入产出比值较大，且处于被动地位。 　　当然，凡事都有两面性。中小型制造企业也有它的优势所在，如组织机构简单，管理效率高，机制灵活。相对于大型企业的庞杂，在面对瞬息万变的市场竞争时，中小企业往往能够把握机会，迅速调整，甚至赢得新的发展机会。 　　2 价格策略 　　随着社会飞速发展，科技人文的进步，越来越多的消费者不仅重视产品的功能，更注重消费时的感受；不仅关注产品服务的价格，也更关注产品服务的价值。这需要企业充分进行市场调研、进一步细分市场，细分消费者，从品牌发展、产品研发、销售渠道、促销手段、产品价格等角度进行思考与变革，真正把“以消费者为中心”落在实处，实现消费者利益与企业利益的统一。 　　价格营销是企业营销策略的重要组成部分，是企业品牌、产品、服务等价值的体现。价格营销策略的选择与市场、行业、竞争对手、产品成本、企业定位等息息相关。如垄断市场上企业较少，产品单一，没有或者少有替代品，企业可以很大程度上影响市场价格，竞争市场上企业较多，产品选择余地丰富，单一企业几乎不可能对影响市场价格；又如商品价格通常与市场需求量成反比，当产品供不应求且少有替代品时价格上涨，当供过于求或替代品较多时则价格下跌；又如中小型制造企业进入市场，由于实力不足、品牌不强、渠道不广等原因，通常采用参照行业领导企业进行比附、“成本+利润”等方式定价，此时中小企业的产品定价较大程度上受到竞争企业、供应商、消费者的牵制，比较被动，不利于企业的自由发展。那么，中小型制造企业如何变被动为主动，争取制定产品价格的话语权呢？本文将对中小型制造企业的价格策略的选择进行探讨。 　　3 中小型制造企业的价格策略探讨 　　3.1 严格控制采购、库存、设计、生产环节，合理降低成本、提高效率 　　由于中小型制造企业相对规模较小，大多为多品种、小批量的订单生产模式，一定程度上增加了原材料采购的困难，通常会出现价格偏高和采购不能及时到货的状况。中小型制造企业要想在市场竞争中处于有利地位，就必须要制定一套既合理又严格的原材料采购流程和策略；通过与供应商进行项目合作，如共同或参与供应商研发，建立起良好的合作关系；对紧缺物资尽量就近找供应商，避免采购不能及时到货引起的生产延误或库存积压；搭建企业联盟联合采购，博采众长，建立高效的采购物流系统；同步采购物料计划与生产计划，在降低采购成本的同时降低库存，提高资金周转率；通过厘清部门和个人的权、责、利，掌控时间节点，改善制造工序和工艺，提高产品研发效率和生产效率等。 　　3.2 根据市场和用户需求，进行产品的个性化定价 　　3.2.1 应用需求价格