2010年3月板块例会商务报告.pptVIP

Sinochem International Sinochem International * 商务重点提示 2010年4月13日 板块3月底高龄库存共计232吨，558万元，主要品种是卤化丁基2211（112吨，325万） 提示截止4月底板块高龄3771吨，6691万（天然胶2311吨，合成胶1460吨） 经营质量分析—库存现状 总库存持续高位徘徊，高龄库存持续攀升，但占比仍然较低（高龄库存占ERP库存比：0.7%) 提示SBS（非战略库存）截至5月5日（4月关账日）产生高龄库存1084吨，金额1550万元，尽快清理。（战略库存项下存货库龄已在90天以上：1518吨，1887万） 3月平均总库存占用16.08亿元，环比增加14%；峰值达17.66亿元 若含战略库存，3月平均总库存金额在18.83亿元，峰值20.70亿元 3月平均敞口库存金额9.98亿元；环比增加20%，峰值达12.27亿元 海外天胶、通用胶、特种胶敞口持续超上限 2158 558 1303 832 2832 Page* 经营质量分析—逾期合同1 3月共计发生63笔逾期合同，合计9428吨，21027万元；占当月销售收入的21％，呈上升趋势 52%的逾期通过签订延期协议的方式解决，未能按期解决 2010年至今我司供货、客户资金问题是导致逾期的主要原因，具体为： 我司供货：44笔 1）采购货源（包括自有工厂原料不足、预售补货不匹配、供应商延期交货）的供货不及时，造成后期发运延迟 2）报关中海关审价，抽检等特殊问题 3）前期货物的质量问题，导致后继订单延期执行 客户资金：35笔 1）信用证条款结算的客户，不按期开证或无额度开证，导致合同延期（重点提示天津锦湖的美元订单和江苏通用国内信用证） 2）部分客户资金紧张，不及时付款 客户存货（库容）：26笔 1）普利司通工厂实际交货计划同合同约定的交货时间有差异，货物到港后不提供交货安排，导致合同逾期； 2）厦门正新/正新海燕经常因为库容原因导致无法按期交货 客户额度：17笔 应提早进行授信额度的扩大申请，避免因额度不够或是授信逾期导致合同逾期—贵州轮胎、杭州中策 单位：万元 3月逾期合同发生金额 2010年至今逾期合同产生原因，累计122笔，金额38813万元 上述变更协议中70%为合同延期执行的约定，但其中主动、提前签署延期的较少，大部分均是为了避免经营质量上报，产生罚息等因素在月底时点集中签订 补充协议的签订频率： 月初月中偶尔签签（19%，21%），月底集中大规模签订（60%） 52%的逾期合同通过签订延期协议的方式解决，而非按期准时执行 累计47家客户(占1季度所有销售客户的8%）签订延期协议 延期协议签订频率较高的客户： 6% 5 通用胶 26% 21 海外天然胶 68% 56 国内天然胶 占比 协议数量 事业部 1-3月板块累计签订82份各类合同的变更协议，主要涉及合同的延期执行、交货地点、品种、价格的变更以及合同终止等。变更协议签订比例占所有销售合同的11%。 不按期开证 3 江苏通用 逾期应收 3 杭州中策 工厂停产；库存过多 4 新疆昆仑 资金紧张 4 锦湖天津 质量问题；库容；逾期应收 6 建大中国 库容；授信额度；逾期应收 7 厦门正新 延期原因 笔数 客户 前期销售订单需同货源，客户采购节奏，资金，库容等因素等匹配，避免后期执行困难，同时造成资金占用、逾期应收、库存高占用影响周转（如：3月时点销售逾期最高占用2.10亿元） 延期协议签订需谨慎，避免执行时产生实际亏损（建大中国，新疆昆仑等） 经营质量分析—逾期合同2 经营质量分析—不合格品管理 3月共计处置5笔不合格品、涉及数量580.468吨，预计损失￥4.60万（换货费用，物流费用，客户索赔等） ——货物品质 4笔（主要原因） 胶表面霉变，有杂质，颜色过深（自产胶及外购胶均存在此类问题） 关键指标未达标，挥发性，门尼粘度，强度，凝胶等（天津大丰，上海庆登商） ——单据问题 ． 供应商单据延迟邮寄，导致销售客户滞期报关 需加强采购环节的货物品质控制，销售客户的质量指标予以明确避免重复退货——珠江轮胎、建泰深圳、上海庆登商、天津大丰 加强供应商管理（货物品质、准时交货、货物包装），提高供应商赔付能力 2010年至今不合格品产生原因，累计24笔，发生额外费用23万左右 自有工厂不合格品共6笔，占发生量的25%，累计损失1.9万元 3月无自有工厂不合格品发生 货物质量（发霉） 2.52 1 海南中化 短重 0.06 1 版纳中化 短重 0.333 1 GMG 货物质量（大面积胶粘连；短重）、木托盘发霉 1214 3 欧马 原因 数量（吨） 发生笔数 自