T牌手表的新媒体营销策略-工商管理专业论文.docx

万方数据 万方数据 T WATCH BRAND NEW MEDIA MARKETING STRATEGY A Thesis Submitted to the Graduate School and MBA Center In Partial Fulfillment of the Requirements for Degree of Master of Business Administration By Cai Xiaoyan Under the Supervision of Zhu Lian Shanghai International Studies University March 2015 ，学位论文原创性声明 本人郑重声明:本学位论文是在导师的指导下，本人独立进行研 究取得的成果。除文中已经加以标注和致谢的部分外，本论文不包含 任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品和成果，也不包含本人 为获得任何教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本文研究做出 贡献的个人或集体，均己在文中以明确方式说明。本人对所写的内容 负责，并完全意识到本声明法律结果由本人承担。 学位论文作者签名: 汽q 可L 签名日期 : 刁烈9t、ρ  口川【年Iν 口川【 年 学位论文使用授权声明 本人完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意上海外 国语大学保留并向有关部门或机构送交论文的 书面版和电子版，允许 论文被查阅和借阅。本人授权上海外国语大学将本论文的全部或部分 内容网上公开或编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫 描等方式保存和汇编本论文。对于保密论文，按保密的有 关规定和程 序处理。 学位论文作者 签名 :  坏 h飞  签名 日期:}!?f 约三 1)..- 月 j 日 fmT出斗 fmT 出斗撵蛊 签名日期严{差{出主日 致谢 致谢 万方数据 万方数据 经过快一年的论文写作与修改，毕业论文终于告一段落。特别的是，最后的论文 阶段也是我人生角色转换阶段，从晚孕期到有宝宝，虽然这让写作过程又增加了难度 与困难，但是我指导老师诸廉非常理解，并且她给予我很多帮助与指导。在此由衷地 感谢她无私的帮助与指导，在论文的思想角度与构架上都有颇多指导。另外，在此期 间，上海外国语大学 MBA 中心的各位老师以及班级中的同学们也特别照顾，让我最 后阶段的 MBA 学习并没有因为我做新妈妈而让学业停滞不前，感谢他们对于我学习 中的帮助，同时，感谢对我的论文资料和文献搜集等工作的帮助。 另外，还要感谢论文中所涉及的文献资料的前辈以及学者，他们在学术领域的贡 献，让我这个晚辈可以尽情地写作中边学习边研究，他们的学术成果给了我很多帮助 和启发，否则，我很难完成这个重要的毕业论文。 最后，我还要感谢我家人的支持，在宝宝刚出世的哺乳阶段，没有他们的支持， 我不会有时间和空间来完成这篇论文，感谢我的朋友，他们在论文撰写过程中给予我 不少精神上的鼓励，感谢我的同事，课题的研究建立在现阶段的工作中，感谢他们给 予的帮助。 由于我的学术水平有限，加之撰写时间比较仓促，又处于哺乳阶段，本文难免有 很多不足之处，恳请读者见谅并给予纠正！ I 摘要 摘要 钟表业自中国经济快速发展以来，近十年高速成长，迅猛发展。让众多进口手表 品牌进入中国。2013 年，中国更是成为奢侈品的发展沃土。全球各大非专业类手表 品牌也发展手表，就为抢占手表市场。无论是高端腕表，还是中价位品牌，或是亲民 的腕表品牌，都在为中国这个兴旺的市场而奋斗，在中国布局。而国内的钟表业品牌 也采取各种代言人等策略抢占市场，加速发展。整个钟表业出现一片欣欣向荣的繁荣 景象。 T 牌手表作为中国销量第一的进口手表品牌，自进入中国以来每年都以两位数在 增长。但是，中国市场之大，面临着本土和进口品牌的竞争。特别是中国市场南北文 化差异大，中国可发展市场又多而广，因此，除了传统的市场营销手段，需要引入新 的营销手段。 新媒体作为现今最热门的市场营销手段进入视野，只要有网络便可有新媒体，而 新媒体的娱乐性、互动性，更适合现今消费者希望相互交流的手段。本文在钟表行业 快速发展的基础上，在 T 牌手表传统媒体营销的基础上，如何利用新媒体的优势。从 新媒体几个不同的渠道——微信、APP、搜索引擎优化的几个方面进行营销策略，解 决 T 牌手表在中国的市场之大，传统营销模式难以涉及的问题；用新媒体与传统媒体 相互融合，解决了一二线城市传统媒体难以整合的问题；利用新媒体，将 T 牌手表的 品牌形象和品牌精神传递给更多的消费者和新媒体用户，无论他们在一二线或是三四 线城市。 由于本文对于新媒体的研究，不但对 T 牌手表品牌拥有借鉴意义，而且对于其他 钟表品牌同有重要的参考价值。 关键词: T 牌手表；新媒体；营销策