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对中职市场营销课程实训教学问题和对策个案研究 　　摘要：众所周知，实训教学是提高中等职业学校学生动手能力的关键，目前很多中职学校比较重视市场营销课程的实训教学，并为实训教学的顺利开展投入了人力、物力和财力，但收效甚微，本文以对某校营销课程实训教学为基础，简要阐述目前在市场营销课程实训教学的过程存在的问题和应对策略。 　　关键词：中职学校；市场营销；实训教学 　　实训就是实际训练的意思，是按照教学要求在真实或仿真模拟的现场操作环境中，培养学生的实际操作能力和创造能力。市场营销由于其学科的特殊性和应用性，对实训要求比较高，然而如何根据中职学生的实际情况做好市场营销实训教学，是本门课程教学需要认真研究的课题。 　　1.营销课程实训教学存在的问题 　　仔细观察某校及周边中职学校各专业的市场营销课程设置，不难发现在营销实训教学中存在的许多问题，具体如下： 　　1.1 学时数不足，偏理论，轻实训 　　目前，市场营销人才需求量较大，各中职学校也很重视，但在具体操作时，营销课程的学时数不够，且在实际的营销教学过程中，教师偏重课堂教学，认为方便、简单，忽视实训实践教学，尽管安排有实训环节，但所占比例甚少。 就某校营销课程教学计划而言，这个情况很突出，尽管市场营销是该校各专业的公共基础课程，在形式上很重视，但在教学计划上，学时严重不能满足理论教学和实训教学的需要。具体学时安排如下表。 　　表1 市场营销学时安排表 单位：学时 　　[专业 年级＼10级＼11级＼12级＼13级＼水产养殖＼54＼51＼48＼30＼畜牧兽医＼54＼40＼40＼30＼] 　　从表中可以看出营销课程的学时数低，且有缩减现象，没有计划实训，这样教师在制定授课计划时，为了在有限的学时数内完成理论教学内容，不惜放弃实训教学，即使计划安排实训，但都是很少的，基本不会超过10学时，出现理论教学和实训教学的比例严重失调。这个问题的存在使学生丧失了接触相关实际问题的机会也使营销人才的实用性大打折扣。 　　1.2 各种实训配套支持相对落后 　　1.2.1 学校政策和观念支持不够。某校是以水产行业办学为特色的学校，对作为各专业的基础课程市场营销及其实训而言，发展观念上不够重视，由此在学校实训教学发展政策上，支持力度严重不够，是不受关注和重视的，是可有可无的，有时纵然形式上重视课程实训，但具体实施时难免偏颇于专业课程，这样的结果就是营销课程的教师纵然有实训的完美计划和激情魄力，在得不到支持的情况下，也只有望洋兴叹，心有余而力不足也。所以该校的营销实训教学名存实亡。 　　1.2.2实训投入不足，表现在实训经费、实训场地等等方面。实训经费投入不足使实训教师教学积极性不高，潜能不能充分发挥，容易敷衍了事。实训经费投入不足还容易造成实训的硬件和软件得不到有效保障，实训场地的投入不足导致没有固定的校内实训室，纵然有，但实训室的教学设备不齐全。中职的市场营销校内实训主要有销售模拟沙盘，角色转换模拟实训以及校园跳蚤市场和商品展销会等。这些都能训练学生的思维和实际动手能力。但目前的问题是实训室的教学设备不齐全，满足不了实训教学的需要，学校在设计布置实验室时，由于观念和政策的支持不够，没有考虑营销实训室，即使有也由于经费不足等问题，导致实训室缺乏必要的设备。 　　1.2.3实训管理不规范，且缺乏科学的考评机制。从学校方面讲，由于营销课程实训教学起步较晚，所以实训管理和相关的考评机制既不完善，也不科学，且没有统一的关于具体实训办法和要求以及考核评价的标准，该校根据自己情况制定相关方案但仍显得随意，想到了就实训，没有时间和精力就不实训，所以缺乏规范性。该校没有专职的实训管理员，遇到实训时临时设置，甚至由任课教师一人分饰三个角色，这些不统一、不规范的管理，严重影响课程实训的教学质量和效果。从教师方面讲，学校没有专职营销实训活动指导老师，也没有对其工作进行详细规定，任课教师身兼多职，且报酬低，责任大，所以，在实训过程中分身乏术，无法深入解决实际问题，实训结束时，老师根据学生的平时印象和实训报告进行主观的定性评价，具有随意性，缺乏客观性，这样的实训没有起到任何实质作用。从学生方面讲，由于没有统一的标准和规范严格的管理，学生更是摸不着头脑，不知道做什么和怎么做，慢慢也就失去实训的兴趣，而且实训单位和实训指导老师的评价比较随意和主观，缺乏可信度，许多学生开始应付了事，这样实训教学就失去了其应有的意义和作用了。 　　1.3 生源素质偏低 　　受到高校扩招导致的“普高热、职中冷”以及初中毕业生锐减的影响，中职学校陷入严重的“生源危机”，学校为了尽可能多地招到学生，分数线一降再降，这就导致了生源的素质越来越低。绝大多数是中考失利者，而且有一部分是厌学的学生，甚至是有违纪记录的学生。另外受传统观念的