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流图书编辑市场意识浅议 　　图书编辑，既要有宏观的策划能力，又要有微观的执行能力。但不论是策划能力，还是执行能力，都应以具有市场意识为前提。市场意识既是编辑适应市场经济发展的主导思想，又是成功进行选题策划和实现最佳经济效益的着眼点。市场意识不应该仅仅体现在调研和选题策划等工作环节上，从产品概念形成到图书制作成形的整个过程中，市场意识都应贯穿始终。 　　 　　一、 图书产品概念的形成，要有市场意识 　　 　　图书从无形到有形，要先经过一个概念化的过程，而这个过程，正是我们认知图书市场、培养市场意识的过程。也许某一图书概念的初始想法来源于读者的一句话，来源于某一种潜在的市场需求，但其最终的形成需要我们将它与细分市场相结合,通过对细分市场的了解和研究,使这些图书概念变得更明确、更具体。 　　 　　1. 空白领域好做文章 　　一个好选题的开发，有时可以开辟一个新的领域。从这个角度讲，行业的发展、社会文化的积累，均离不开编辑在选题策划中的创造性劳动。2000年，我对工程机械类图书这块细分市场进行了认真调研，发现几年来工程机械行业发展很快，各种机型的产量和销量呈井喷式增长的态势，从事工程机械维修的人员数量很多，他们非常需要工程机械维修类图书。再进一步到书店调研，发现市场上却没有这方面图书。针对这一市场空白点，笔者在2001年编辑出版了《进口工程机械使用维修手册》，投放到市场后，受到读者欢迎，很快就重印了；2004年又策划了《进口挖掘机维修手册》一书，市场反应更好，现已重印5次。 　　 　　2. 热点领域重在创新 　　重视对现有领域市场信息资源的挖掘，选择那些更新更有价值的热点推出新选题，形成独特的市场优势。汽车维修图书市场一直需求量比较大且比较稳定。前几年，汽车维修图书多以单一车型维修手册为主。很明显，这样的图书具有排他性，不能将这个图书市场的所有读者容扩进来，因此成为销售量上不去的瓶颈。通过对汽车行业的深入分析和比较，结合当时出现的汽车维修新技术、新热点、新难点，笔者策划出版了一套“汽车维修实务丛书”(共6本)，市场销售表现非常好。，包括《最新汽车遥控器设定与音响解码手册》、《最新汽车正时校对手册》、《最新汽车数据流手册》等6本汽车专项维修类图书。由于这6本图书介绍的汽车维修新技术是汽车维修人员都要学习的，市场销售表现非常好。 　　 　　3. 潜在需求深入挖掘 　　无疑，能够满足市场需求的选题才是好选题，而编辑只有具备了市场意识，才能具有挖掘选题的能力。通过对汽车维修细分市场的调研和分析，我们发现有一些中、高级汽车维修人员因为已经具备了扎实的汽车基本知识，所以只对各种车型的电控元件位置图、电路图等那些有助于快速解决实际故障的资料性东西感兴趣。针对这一潜在的读者需求，在做了可行性的论证后，笔者策划出版了《进口汽车电控元件位置图集》、《自动变速器实用维修图集》《国产汽车电路全集》等一系列资料性图书，得到了读者的认可。 　　 　　二、 图书产品的制作，要有市场意识 　　 　　当图书产品概念形成后，要将概念转化为有形的图书，只有将市场意识融入到图书生产的各个环节中，才能做出适应市场需求的图书。 　　 　　1. 时间意识 　　俗话说得好，时间就是金钱，时间就是生命，具备较强的时间观念是体现编辑市场意识的重要方面。对于字数较多的工业类图书而言，其生产周期较长（两三年都很常见），因此编辑必须在各个环节节省时间，抢占市场先机，这一点在同类书竞争中非常重要。在编辑加工《日产风度轿车维修手册》一书时，我们对时间意识体会得很深刻。这本书有80多万字，600多幅插图，需要利用业余时间看稿，同时，对于插图的处理，要尽量发挥计算机的作用，以便节省时间。对于图线相对比较清楚但图字不清的插图，让工厂排版人员扫描图形后用计算机加重图线并重新更换图字，不请描图人员手工重描；对于图线和图字都不清楚的图形，图线请描图人员手工重描，图字则由工厂扫描图形后用计算机打上。与描图人员手工贴字相比，排版人员用计算机打字节省了很多时间。由于时间抓得紧，所以该书抢先面向市场，取得了较好的销售业绩，4个月后另一家出版社的同类书才姗姗来迟，销路自然很差。 　　 　　2. 质量意识 　　时间意识很重要，但质量意识更重要。图书编校质量需要保证，图书的内容质量更需要保证。例如：在汽车电路图中不仅有很多中文图字，而且还有数量繁多的英文代号（表示导线颜色和线径），维修人员在实际工作中经常要根据这些英文代号查找线路故障，因此对电路图集类图书，不要只审读中文图字，还要逐一检查英文代号，对图形中不清楚的英文代号一定要仔细核对，重新换字，保证质量。只有赢得了读者，才能赢得市场。 　　 　　3. 更新意识 　　作者交稿时的书稿内容是否符合现在的市场情况，编辑