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房地产传统营销与网络营销整合探讨 　　[摘 要]现在，人类已经进入了知识经济的时代，网络营销对传统营销的冲击已经成为不可避免的事实。当然，网络营销与传统营销各具特色，这是二者难免产生冲突的主要原因。房地产营销是将房地产作为商品销售给消费者，从而进行的一种营销行为。但是，房地产营销中涉及了许许多多的问题。本文将传统房地产营销与网络营销进行比较，并且提出了将这两种模式整合的措施。 　　[关键词]网络营销；传统营销；房地产营销；整合 　　[中图分类号]F293.3 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2014）20-0065-03 　　随着21世纪的来临，网络逐渐成为了人们的生活和工作不可分割的一部分。网络在改变世界的同时也改变了传统的营销模式，逐步形成了网络环境下的另一种新型的营销模式。为了使企业的利益最大化，将网络营销与传统营销整合起来发挥出最大的功能是大势所趋的。因此，出现了一种全新的营销模式，即整合营销。 　　1 研究房地产网络营销的现实意义 　　房地产业已经是我国国民经济的重要支柱产业之一。当前，我国的房地产业面临着诸多的挑战，造成这一问题的原因主要是房地产业竞争的日益严峻。所以，随着网络技术的兴起与发展，传统的房地产营销已经不能满足现实发展的需要，只有通过合理地利用网络带来的现代化的信息技术，再与传统营销进行整合，才能确保房地产商拥有自身的竞争力。因此，研究房地产网络营销在现在具有非常大的必要和现实意义。 　　2 房地产网络营销与传统营销的比较 　　2.1 房地产传统营销的特征及其缺陷 　　房地产的传统营销模式，主要是由房地产销售者通过大众媒体等手段来推销当地房产这一特殊的产品。消费者是被动地接受信息的，虽然房地产销售者可以将房地产的相关信息清楚地传达给消费者，但是，却不能够及时地得到消费者的反馈意见，从而影响消费者与营销者之间的沟通。这不但使营销的速度降低了，而且还增加了营销的费用，还会造成消费者对被动接受的信息产生反感。很显然，这种传统的营销模式已经远远不能够满足现代快速发展的需求了，因此，改革势在必行。 　　2.2 房地产网络营销特征及其缺陷 　　房地产网络营销是对传统营销模式的一种超越与发展。与传统营销相比，网络营销主要是利用网络媒体来进行的一种营销模式，它既可以提供一种新的信息传播方式，又使信息的利用率增大。并且网络上的消费者大多数都是主动地去接受信息，同时，还可以相互之间进行信息的分享，这样又成为了信息的传播者。这样的营销模式不仅能够使信息传播的速度大大加快，而且还能够完全适应当今市场的变化和需求，还能及时满足消费者的需求。但对于一些不擅长使用或者很少使用电子商务的客户来说，网络营销将无法发挥它的任何作用，这是网络营销在针对这类特殊客户群时出现的最大弊端。因此，将传统营销和网络营销进行整合，形成一种新的营销模式，即整合营销，只有这样才能够满足房地产快速发展的营销需求。 　　3 网络营销对传统营销的冲击 　　3.1 营销战略的冲击 　　网络的最大特点就是信息的公开化和透明化，网络营销的横空出世使得营销市场的竞争更加的透明，使许多大公司的营销竞争优势被减弱很多企业不得不改变他们原有的营销战略，迎接网络营销带来的挑战。企业只有适应时代和市场的变化，并做出相应的战略来改变自己以增加自身的竞争力，才能不被淘汰。 　　3.2 营销策略的冲击 　　网络营销对传统营销的冲击主要体现在以下几个方面。第一，传统产品的冲击。互联网的特点之一是使企业能够在全球范围内进行市场调研并能够迅速地获得相应的反馈信息，这有利于企业可以针对不同的消费者提供不同的信息，从而提供不同的产品类型。第二，品牌管理的冲击。公司要开展网络营销，面临的一个最大的挑战就是管理好自己的产品比较困难，尤其对于全球品牌和国际市场来说，网络营销管理更加的困难。第三，定价策略的冲击。网络营销的优点之一就是促销费用少，可以大大地节省成本。这样就可以使得房地产商为了增大产品优势而降低价格，使消费者更能接受产品。第四，广告策略的冲击。网络营销可以利用网络空间不受空间的限制的特点来进行快速地传播信息，而且利用网络可以迅速提高广告的传播效率。这会进一步改变和影响企业的广告策略。第五，营销渠道的冲击。通过网络，企业可以直接与客户取得联系，这会严重影响传统中间商的作用，从而改变了传统的营销渠道，同时造成了网络营销与传统营销的渠道冲突。 　　3.3 营销方式的冲击 　　网络营销对传统营销在营销方式上的冲击主要有以下两点。首先，客户关系的冲突。网络营销是否成功的关键是与客户保持紧密的关系，让客户对企业取得足够的信任，这也是企业进行网络营销竞争的焦点所在。其次，竞争状态的冲击。网络营销的特点之一是使得竞争透明化，造成企业使用网络信息来制定