中国三星“全产品专卖”营销模式分析-analysis of.docxVIP

摘要 摘要 中国三星 中国三星“全产品专卖”营销模式研究 摘 要 营销模式管理与设计是一项复杂的系统工程，涉及从企业的使命、远景与目 标，到内外部的经营状况和环境分析，再到战略的制定、选择到实施、执行、控 制，以及战略协同等的诸多方面。作为现代企业管理的中心环节，营销模式选择 和实施直接关系到企业的生存和发展，关系到企业的兴衰成败。 随着市场格局的变化，单产品专卖显然无法满足经销商对全年销售量提升的 要求，同样无法满足消费者对于产品多元化的需求。为此，全产品专卖模式在很 大程度上符合家电企业多元化发展的基本规划，特别是对于像空调这种淡旺季销 量存在明显波动的产品，更具显著效果。在此背景下，本文从中国三星自有渠道 建设和营销网络的发展定位入手，运用 SWOT 分析法把握企业内部的优势与劣势， 在充分界定外部环境带来的机会和威胁基础上，分析了中国三星“全产品专卖” 营销模式的基本要求和构成，并进行了相关的对策研究。 首先分析了我国家电企业目前的渠道困境，以及构建自有渠道的背景和契机， 并指出尽快实现渠道下沉，构建新的营销网络的紧迫性。成功构建自有渠道可以 提升企业利润、增加企业营业总额和扩大产品市场占有率等优点。其次从中国三 星全产品专卖的战略制定出发，对该企业启动全产品专卖的战略目的、实施内容 进行分析。论证了中国三星启动全产品专卖营销模式的必要性，以及启动全产品 专卖营销模式的条件和优势。进一步通过分析中国三星全产品专卖营销模式的战 略定位、基本构成要素及运作流程，最后提出了中国三星全产品专卖营销模式的 实施过程，并从中国三星全产品专卖营销模式涉及的组织架构，解读了公司层战 略和业务层战略，提出了相关的对策和措施。 关键词：家电企业 全产品专卖 营销模式 Abs Abstract 中国三星 中国三星“全产品专卖”营销模式研究 Abstract Marketing model management and design is a complicated systematic project involving the corporate mission, vision and goals, to internal and external operating conditions and environmental analysis, to the development of the strategy, choose to implementation, execution, control, and strategic synergies and so many other aspects. As the central link of the modern business management, marketing mode selection and implementation is directly related to the survival and development of enterprises related to the success or failure of the enterprise. With the changes in the pattern of the market, single-product monopoly is clearly unable to meet the rising demands of the distributors of the annual sales volume of the same cannot meet consumer demand for product diversification. Full product monopoly model is largely in line with the household electrical appliance enterprises to diversify the basic planning, especially for the presence of significant fluctuations in sales like air conditioning this short season, more significant effect. In this context, we start from the development orientation of Samsungs own channels, construction and marketing network, SWOT analysis to grasp the internal strengths an