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提高中小企业核心竞争力对策建议 　　摘 要：我国中小企业在创造社会财富、活跃市场经济、增加社会就业等方面做出了重要贡献。然而，随着我国改革开放不断深入，国内企业不断发展壮大，许多跨国公司纷纷到我国“淘金”，中小企业面临发展机遇的同时，也面临许多挑战。如何抓住机遇，迎接挑战，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，赢得一席之地，成为我国中小企业急需解决的紧迫任务。本文结合我国中小企业的实际，从市场定位、市场开拓、树立品牌、加强质量管理、提升创新能力等方面着力培育其核心竞争力，为中小企业持续健康发展提供了参考依据。 　　关键词：中小企业 核心竞争力 质量管理 创新 　　随着我国改革开放不断深入，经济全球化日益发展，研究和探讨核心竞争力对中小企业发展具有十分重要的意义。核心竞争力是指企业独有的，在某一市场上能为企业带来长期竞争优势的内在能力和资源，能为消费者带来特殊效用，它包括人力、产品、技术、服务、流程、企业文化及价值等。核心竞争力是构筑企业竞争力的中流砥柱，是赢得市场竞争的重要力量。 　　顾名思义，中小企业相对大型企业而言。目前，世界各国一般以企业雇用员工的多寡作为划分企业大小的标准，把雇员在 500名以上的划分为大型企业，雇员在500名以下的划分为中小企业。我国是一个中小企业大国，改革开放以来，中小企业蓬勃发展。据统计，中小企业已超过1000万家，占注册企业的99%，吸收了80%左右的就业，提供了全国外贸出口60%以上的货源，中小企业的总产值、销售收入和利税分别占全国企业的60%、57%和40%左右。中小企业不仅是推动国民经济持续快速发展的重要力量，而且在促进经济市场化、国际化、经济结构调整等方面发挥了不可替代的作用。 　　当今世界经济全球化，企业竞争突破了行业和地区限制，淡化了竞争对手的国籍概念。上世纪90年代以来，世界第五次兼并浪潮造就了一大批规模空前巨大、资金无比雄厚、市场覆盖全球的经济巨人，严重削弱了我国中小企业生存和发展中的某些优势，给中小企业带来难以想象的压力。与改革初期相比，我国经济环境已经由卖方市场转变为买方市场，人们的需求结构发生了巨大的变化，对供给质量的要求越来越高。这对中小企业来说，既是挑战，也是机遇。如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，最根本的是提高企业核心竞争力。本文就如何提高中小企业核心竞争力进行如下探讨。 　　一、市场定位 　　企业要生存和发展，就必须对所提供的产品或服务进行准确、合理的市场定位。从消费者的不同需求出发，根据消费者购买行为的差异性，把整体市场细分为若干个消费者群。中小企业在资金、技术、品牌方面，与大型企业存在很大差距。如果中小企业选择生产同类产品与大型企业竞争，就会使企业陷入被动境地，产品的推广和销售会面临很大困难，而且要付出极大的成本。 　　中小企业如何确定产品或服务的类型，首要任务是对市场进行深入调查和研究，充分认识市场，发现市场的潜在需求，挖掘大型企业垄断产品之外的空缺市场。中小企业应根据市场竞争情况和自身条件，选择能发挥自身优势，适合自身发展的经营领域，确定产品在目标市场的竞争地位，在目标客户心目中为产品塑造一定的特色，赋予一定的形象，以满足客户的现实需求和偏好。中小企业一般是在大型企业夹缝中，以特有的经营方式拾遗补缺而生存发展起来的，所以中小企业可以定位于市场需求的拾遗补缺。随着社会发展和人们生活水平不断提高，市场需求的档次逐步拉开，消费个性化、多样化日益发展，这就为生产花色、品种、层次多样的产品的中小企业提供了广阔的空间，而且在经济发展的不同时期会出现不同的空缺产品，需要企业经营者不断发现。 　　因此，对于中小企业来说，实施补缺营销是进入市场、站稳脚跟的前提，是提高企业竞争力的关键。 　　二、市场开拓 　　市场开拓是企业最重要的发展战略之一，对中小企业发展具有决定性作用。中小企业规模小，没有雄厚的资金实力，没有强大的研究开发力量，也没有庞大的市场营销队伍，要想在市场竞争中生存，扩大市场份额是关键。在实际经济生活中，许多中小企业的失败，往往是由于维持现有规模，只进行简单的生产经营，原地踏步，逐渐丧失了和大型企业竞争的机会和条件。 　　中小企业必须根据自己的实力和特点，在做好原有市场的同时注重预测市场的发展方向，审时度势，认真分析潜在的危机，采取正确的策略，积极开拓新的市场，寻求新的突破口，培育新的经济增长点，不断加快占领新市场的步伐。企业确定目标市场后，必须有效地组合可控制的市场营销因素，如产品、价格、销量、渠道、区域及促销等， 将各种市场营销因素最佳组合，使之互相配合、相互促进，才能发挥企业优势，占领目标市场。仅有好的、新的产品，而不采取最佳营销手段，同样无法拓展市场。中小企业必须积极组织力量，以优质、高效的服务把产品推销出去，千方百计地扩大市场占有率，以