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浅析新百伦在中国市场品牌竞争力提升 　　摘要：近年来蹿升最快的球鞋品牌当属New Balance新百伦，它秉持对品质的执着、服务的高标准、以顾客的满意度舒适度体验为出发点等，在中国球鞋品牌市场的创造了惊人的业绩。 　　新百伦近两年通过不断的尝试与积淀，提升了品牌的竞争力，在激烈的市场竞争中，走出了自己的成功之路，这主要还是要归功于它独特的品牌运动观念：一是从专业出发，吸引人才注力科研，研发舒适耐用的设计;二是改良产品外观，符合现代人对审美的需求，塑造品牌拳头产品;三是与国内外走红的艺人与设计师建立了良好的合作关系，使产品更容易被普通消费者接受;四是有一颗耐得住寂寞的心，成功从来不是一蹴而就的，做好产品，耐心静候，最终迎来了属于品牌自己的春天。 　　关键词：新百伦;体育品牌;品牌竞争力在人来人往的街头，如果停下脚步驻足观看，会发现很多年轻人脚上穿的运动鞋印有一个大写的N字标识，而这种现象已经从一线城市向更多二三线城市扩展，脚踏N字球鞋的行人也从年轻人向各个年龄层扩展。毋庸置疑，N字标识正代表的是New Balance新百伦这一运动品牌。如果说以耐克、阿迪达斯、李宁等为代表的运动品牌近几年都在稳步前行，那么新百伦则是搭上了慢跑的风潮在跑步快进。 　　一、新百伦在中国掀起销售狂潮 　　新百伦于1906年在美国的东部城市波士顿诞生。作为以跑鞋起家的运动鞋品牌，在今天，新百伦已经位列世界“四大跑鞋”之一，并且被众多知名企业家以及国家领导人所穿着。 　　近年来，新百伦所取得的成绩确实是不容小觑。2012年新百伦的全球销售额高达25亿美元，2013年有望超过30亿美元，并且在2014年和2015年都将保持增长态势。同时，新百伦在中国市场的发展也是十分迅猛。据《商业周刊》报道，2013年新百伦在中国的142座城市中铺设886家门店，相比前一年增长了313家。而在2012年，新百伦曾一反常态地向中国二线城市扩张，并在长沙、西安等地新开了超过80家门店。在此基础上，新百伦2012年在中国市场的销售额相比2011年提高了50%。截至2013年12月，新百伦的销售额与去年同期相比又翻了一番。 　　二、新百伦在中国的曲折发展历程 　　新百伦自从2003年正式进入中国市场至今，已经成立了超过400多家门店。七年间，新百伦在中国成功地确立了专业跑步鞋的领袖地位，并取得了很高的品牌知名度和客户满意度。而早前，在美国备受政商名流追捧的新百伦却在进入中国市场时遭遇了滑铁卢。90年代的新百伦还被叫作纽巴伦，那时广东阳江的厂商私自扩大生产，降价销售获取利润，令品牌高端形象受损。总统鞋在中国变成了街头鞋，随后业绩一落千丈。 　　2003年，New Balance以新百伦的新名字重回中国市场，并正式成立中国分公司，可当时新百伦依旧徘徊在市场边缘，难以与耐克、阿迪达斯等知名运动品牌相提并论，与李宁、安踏等国产运动品牌亦不在一个层级。无法得到顾客青睐，关键不是其产品力不强，而是其产品力过强。因此，新百伦不得不破釜沉舟，寻求改变，执行减法战略，大刀阔斧地缩减商品数量，探索适合在中国销售的商品。它足足等了8年，直到2011年，新百伦在中国增长势头才借助跑步的生活方式变得一发不可收拾，中国地区销售额在两年之内翻了五番，门店店铺两年翻两倍。 　　三、新百伦的品牌核心竞争力――独特的品牌运作观念 　　（一）秉承制鞋专业为王理念，倾注专注的力量 　　新百伦在品牌运作中有很多地方与今天我们中国市场上一些知名运动鞋品牌的做法相左：首先他们非常强调制鞋的专业，坚持出品多宽度、多高度的鞋款，虽然这样做的成本很高，但是这是针对人出发的设计，给每一位消费者最舒适贴近的鞋型也就成了新百伦最大的特色。 　　追溯新百伦球鞋的历史，一百多年来它仍然在不断探索新兴的科技，孜孜不倦地开发更符合人体工学的鞋款。以追求极度舒适的穿鞋感受为目标，结合流行设计感觉，成为了复古与创新的完美代表。 　　1976年新百伦首先推出配备高避震性耐久材质的C-CAP鞋款，同年开发的型号为320的慢跑鞋，被“Runner’s World”运动杂志评选为“世界第一慢跑鞋”。 　　1984年，新百伦开发出吸震材质──ABZORB全片式吸震材质，确保吸震的安全舒适性更加完整。 　　1985年新百伦推出强调分散重量的ENCAP M1300型运动鞋，主要是讲求固定整个脚盘，并让脚趾头可以自由活动，以减轻跑步时足部的负担。 　　新百伦球鞋的主要核心技术在于避震，在这个部分主要是C-CAP高密度避震中底，ABZORB专利吸震材质以及在此基础上研发的各类不同功能的进阶版吸震材质与吸震系统。核心的核心便是ABZORB 专利吸震材质，它是美国专利研发的吸震材质，ABZORB能吸收99%以上的地面反作用力，避免脊椎、