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论松桃苗绣旅游纪念品开发策略 　　松桃苗绣是贵州东部苗族刺绣产品的总称 [1]，作为苗族世代相传的手工艺，松桃苗绣具有浓郁的民族特色和极高的艺术鉴赏价值，它寄托了苗族人民对美的向往，展现出苗乡文化多样性。 　　近年来，松桃苗绣被开发成为黔东旅游市场中的一个重要产品。但目前该类产品的开发尚处在起步阶段，不仅开发的产品种类较少，而且制作也较为粗糙，且国内旅游市场的占有份额较少，如果能够通过对松桃苗绣旅游纪念品的开发进行理论研究，并提高产品的设计与制作水平，探索出传统手工艺产品与现代设计相结合的有效的途径，无疑能促进松桃苗绣旅游纪念品的快速发展，极大地拓展松桃旅游产品的市场空间。 　　一、松桃苗绣旅游纪念品开发现状 　　从2012年7月起，笔者对贵州省铜仁市碧江区、铜仁市旅游局、铜仁市松桃苗族自治县下辖蓼皋镇、寨英镇、孟溪镇、正大乡、牛郎???、大兴镇等地区进行了田野调查，对松桃及周边地域的苗绣生产、使用及市场销售情况进行调研。 　　松桃苗绣旅游纪念品遵循松桃苗绣传统工艺，对松桃苗绣材质、色彩、纹样和题材都有一定程度的继承。目前市面上存在的产品主要有绣片、屏风、摆件、鞋包、服饰几大类。以贵州省松桃梵净山苗族文化旅游产品开发有限公司为例，绣片、摆件的销售量占到该公司销售量的 60.32%，鞋包类占到 19.78%，屏风占到 10.51%，服饰占到 9.03%，还有不足 1%的婚嫁礼服订单。 　　市场中的松桃苗绣旅游纪念品以平面绣片为主，这类纪念品具有装饰性强、轻薄、便携的特点。表现主题以传统图样、苗族庆典、鸽子花、梵净山风光等内容为主，摆件尺寸在 210×210mm至210×297mm之间，单价在 400至600元之间。部分绣品是公司与设计师、地方高校合作开发的平面设计作品，这些作品中原有的多种文化元素被重构，画面极具现代感。从市场反馈信息来看，该类绣品受到了市场的追捧，特别是贵州省松桃梵净山苗族文化旅游产品开发有限公司与铜仁学院合作开发的绣品《鸽子花 ?旋极图》还被作为联合国礼品走出国门。 　　二、松桃苗绣旅游纪念品开发存在的问题 　　松桃苗绣虽然是传统技艺，但苗绣旅游纪念品则是近几年才得到重视开发的事物。目前松桃苗绣旅游纪念品在开发进程中主要面临以下几个问题。 　　（一）行业从业人员不足 　　松桃苗绣旅游纪念品以纯手工制作为主，因此其生产量受到一定制约。松桃苗绣主要依靠女性进行传承，但在现代 　　文化冲击下，人们审美观念发生变化，在城市工作的苗族人倾向于穿着现代衣物，传统服饰一般只在过节、有参观需求时穿戴，需求量减少。而相对于外出打工获得高收入而言，制作周期漫长的传统松桃苗绣所带来的收益不足以补贴家用，无法成为家庭主要经济收入。因此，从事松桃苗绣制作的人越来越少，十几岁的女性只有在寒暑假、农闲时能跟着母亲或村里的妇女学习刺绣。很多 20岁或 30岁的女性不再关注传统刺绣技艺，大部分年轻苗族人已经不会这门技艺了。绣工的培训需要一定时间周期，而刺绣技艺是短期内无法精通和熟练的，绣工不足是导致苗绣旅游纪念品无法大批量生产的原因之一。 　　（二）市场中产品种类较少 　　目前，松桃苗绣纪念品的品种较少。市场上销售的种类主要分为三类。一是绣片摆件类。松桃苗绣旅游纪念品主要销售产品为绣片、摆件、屏风等小件平面产品，种类不够丰富，该类产品数量占到市场 60%以上。二是服饰类。目前有商家将传统苗族服饰进行改良作为纪念品销售，改良服饰更符合现代审美，穿戴上也更加简便，使其从苗族村寨走向城市，被更多的人所接受，但改良的衣服样式仅五六种。三是鞋包类。目前市场上有高跟绣鞋和休闲包类纪念品，但两者款式少，没有形成系列产品。特别是绣包没有进行深度开发，基本为休闲式样，材质以布料为主，变化不大。而高跟绣鞋则因采用普通鞋型，鞋面以黑色上绣红色大花为主，色彩艳丽，对衣物的搭配有极高的要求，故而销路也不广。 　　（三）产品中苗族文化的地域特点不突出 　　目前，松桃苗绣旅游纪念品市场上主要有传统图案、鸽子花、梵净山风光、苗家花鼓、鱼龙图腾、民间故事等几大刺绣主题，多数以单幅图案为主，而有部分销售人员本身对苗族文化缺乏了解，不能为顾客讲解图案所代表意义。对于不了解苗族文化的旅游者而言，如果只是单纯购买产品，没有介绍或者学习，很难理解这些图案中的含义，也就无法提升产品文化档次。例如蝴蝶主题图案，在中外图案设计中常会用蝴蝶作为装饰纹样，在汉族中还有梁山伯和祝英台化蝶的美丽传说，是爱情的象征。但苗绣中的蝴蝶有着特别含义，苗族人民尊称蝴蝶为“蝴蝶妈妈”，认为它是万物之母，并非普通装饰用图案。如果仅仅是销售单幅蝴蝶绣片，消费者很容易与其他民族的蝴蝶含义混淆，降低其独特性，苗族文化内涵也无法体现。 　　在市场上，虽然部分公司与设计师、学校合作开发新图