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高职院校推销与谈判课程改革探讨 　　摘要:“推销与谈判”是高职院校商贸类专业的一门核心基础课程。本文在对当前该门课程的开设及教学情况进行分析后,从教材、师资队伍以及教学模式等几个方面提出了一些教改建议与措施。 　　关键词:推销;谈判;高职院校;教学模式;考核方式 　　 　　一、引言 　　把产品卖出去是营销活动最重要的目标之一,而好的推销技巧与谈判策略则是实现这一目标的重要保证。给学生增加和储备一些推销和谈判方面的知识,对于完善高职院校学生的知识结构和提高该类学生的社会实战能力来说是一个明智的举措。由于高职院校在营销类专业建设和学生培养方面的历史不长,特别是推销和谈判的教改经验极为短暂,因此对于“推销和谈判”这门课程的认识还不是很明朗,教学以及考核等方面仍存在较多的欠缺与不完美的地方,这也是本文所要探讨和解决的问题所在。 　　二、“推销与谈判”的开设 　　与教学情况分析 　　1.一窝蜂上,缺乏特色 　　无论是商贸类还是理工类高职院校,只要学校有营销类专业,基本上都会开设“推销与谈判”这门课程,并且一般都会将其列为核心课程,可见是非常重视的。但不可忽视的是,重视背后是一种运动式推广或者是不同院校机械模仿,各学校的所选取的教材大同小异,教学模式陈旧单一,甚至教学流程基本上也是如出一辙。 　　2.教材空洞,可操作性不强 　　从当前市面流通的各类高职规划类《推销与谈判