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走出去战略下我国民企海外总部构建的模式的研究 　　摘要：作为对外开放新阶段的重大举措，“走出去”战略最早是在党的十六大报告中被明确提出。在此战略指导下，我国民营企业经过十多年的发展，以并购、海外投资建厂、布局海外营销和研发网络等多种方式实现了国际化经营目标。而这一过程中的关键环节就是在海外设立总部或分支机构，协调各种要素在全球范围内配置。只有实现了品牌营销和产品研发上的突破，具备了国际化品牌的价值，掌握了核心技术，才能真正立足于全球价值链的巅峰。 　　关键词：“走出去”战略；总部经济；民营企业；海外总部；模式 　　中图分类号：F270.7；F062.9 文献标识码：A 文章编号：1003-3890（2012）12-0052-06 　　一、引言 　　改革开放以来，我国民营企业不断突破计划经济束缚，勇于开拓创新，运用劳动力成本优势，以及政府政策上的大力扶植等多方因素，成功打开了国际市场，凭借强大的出口需求成就了中国经济高速增长的奇迹。特别是近十年来，全球经济一体化加速发展，国内市场在更广领域内、更深层次上全方位地与国际市场接轨，中国民营企业“走出去”不再只是单纯的出口贸易，多样化的国际投资、国际经营和国际合作已经成为未来的发展方向。2002年11月，党的十六大报告中明确指出：“实施‘走出去’战略是对外开放新阶段的重大举措”。在此背景之下，推动中国民营企业国际化经营，充分利用国内、国外两种资源加快企业发展，提高企业的国际竞争能力，已成为我国理论讨论和政府决策中的重要课题。实践已经证明，在“走出去”战略指导下，联想、海尔、华为等我国优秀民营企业通过并购、海外投资建厂、布局海外营销和研发网络等多种方式实现了其国际化目标，成为了跨国公司。而这一过程中的关键环节就是在海外设立总部或总部式的分支机构，协调人力、资本、产品、服务、技术和信息等要素以越来越大的规模跨境流动，甚至在全球范围内实现有效配置。因此，发挥总部经济整合协调跨国际或全球生产要素的综合效应，对于突破我国民营企业海外经营过程中面临的目标市场壁垒，改变我国企业处在全球价值链低端的现状，实现产业升级，以及科学把握海外投资区位选择的战略方向，都有十分重大的理论和现实意义。因此，本文着力于研究中国民营企业海外战略、国际化方式、海外经营区位三者与构建海外总部的关系，并以此为基础进一步探析海外总部构建的具体模式，从而总结分析出有利于我国民企真正实现“走出去”战略的有效路径。 　　二、我国民企“走出去”战略及对构建海外总部的影响 　　目前，国内外学者对企业总部涵义的表述尚有分歧，但一致认为企业总部位于企业价值链的最高端，应该具备战略性决策和协调的功能[1]。结合总部经济的涵义，本文对企业总部的界定是广义范畴的，即企业总部是指具备战略性决策和协调的功能特征的企业管理结构，可以表现为多种形态，如：根据管辖的区域范围不同，可分为地区总部和全球总部；根据承担的职能不同，可分为管理总部、投融资总部、研发总部、营销总部、采购总部等。 　　经济全球化浪潮的势不可挡以及中国民营企业实力的日渐增强，都决定了我国民企实施“走出去”战略的必然性和必要性。而要达成这一战略目标，就离不开企业各层级、各区域、各职能的总部机构走出去发挥跨国资源调配和协调的功能。因此，在“走出去”过程中构建海外总部就显得尤为重要。虽然产业特性、企业文化、公司治理等诸多因素都会对海外总部的构建产生影响。但是，企业的海外战略、国际化模式以及国际化经营区位选择三方面起决定性作用。因此，有必要从这三方面对中国民企国际化经营中的影响因素与构建海外总部之间的关系进行系统分析。 　　（一）我国民企海外战略与构建海外总部的关系 　　1. 我国民企的海外战略。海外战略是企业进行国际化经营过程中针对特定的发展目标而制定的总纲领。为了实现“走出去”，我国民营企业有四种海外战略选择[2][3]： 　　第一，延伸战略。通过产品出口将已有的主业从本土市场向海外市场延伸，寻找新的发展空间，属于最为直接的产品业务型的初期海外扩张战略。我国东南沿海的诸多中小型加工制造类民营企业就是通过这一方式开始国际化之路的。其中，广东格兰仕集团专注于家电制造业，通过和诸多国际知名家电企业签订代理加工制造合同，成功把业务扩展到了全球范围之内，成为了世界最大的微波炉制造商。 　　第二，多元化经营战略。在已有主业增长放缓后，开辟新主业，走多元化经营道路。然而，跨国多元化经营战略涉及国外市场和投资风险的分析，在信息不完全的状态下，很难达到理想的战略预期。以联想集团为例，其早在2001年就试水多元化经营战略，提出了“高科技的联想、服务的联想、国际化的联想”的战略目标，同步推进IT服务业和PC制造业的海外扩张。可结果并未达到公司预期，不但IT服务业在国际巨头IBM的强大压力下难有起色，原有的PC