福田戴姆勒专用车委改培训会探析.pptx

福田戴姆勒专用车委改业务培训会 福田戴姆勒营销专用车部 2013年11月 福田戴姆勒专用车委改业务培训会 BFDA | 1 目 录 BFDA | 2 1-10月份专用车委改业务运行评价 BFDA | 3 2013年1-10月份累计委改车辆1301台，其中主要集中在散装罐行业，比重为80%；其次为搅拌车行业，比重17%，油罐车、随车吊行业委改量较小。 一、整体情况 BFDA | 4 2013年1-10月份累计委改车辆1301台，其中主要集中在散装罐行业，比重为80%；其次为搅拌车行业，比重17%，油罐车、随车吊行业委改量较小。 一、整体情况 BFDA | 5 序号 改装单位 总计（台） 按期完工（台） 超期完工（台） 按期率 超期时长（天） 1 洛阳中集 551 483 68 88% 429 2 湖北福田 245 221 24 90% 238 3 湖北双龙 104 100 4 96% 6 4 安徽开乐 83 83 0 100% 0 5 芜湖中集 60 57 3 95% 77 6 唐山亚特 54 49 5 91% 18 7 河北利达 28 23 5 82% 70 8 驻马店中集 20 9 11 45% 58 9 新乡新飞 13 13 0 100% 0 10 唐山鸿达 10 4 6 40% 19 11 武汉斯贝卡 10 9 1 90% 30 12 济南中鲁 9 9 0 100% 0 13 徐州徐工 8 7 1 88% 21 14 河北华旗 6 6 0 100% 0 15 湖北奥龙 6 6 0 100% 0 16 扬州中集 5 5 0 100% 0 17 湖北楚胜 4 4 0 100% 0 18 深圳中集 3 3 0 100% 0 19 石煤机 3 3 0 100% 0 20 梁山通亚 1 1 0 100% 0 总计 1223 1095 128 90% 966 ※1-10月份整体按期率90%，部分委改厂超期数量较大，时间较长； ※对超期严重的委改厂进行考核，并要求其写出整改方案 二、订单到位率 BFDA | 6 2013年专用车部选择9家重点委改厂进行联合促销，参与促销的厂家整车销售时，底盘能享受促销政策。13年上半年联合促销共574台，占委改订单的70%； 目前联合促销费用已由福田戴姆勒专用车部垫付给经销商，但个别委改厂的联合促销费还没到位,例如石家庄煤机。 序号 联合委改厂家 联合促销行业 备注 搅拌车 散装罐 1 河北利达特种车辆有限公司 √ 　 　 2 湖北福田专用汽车有限公司 　 √ 　 3 安徽开乐专用车辆股份有限公司 　 √ 　 4 新乡市新飞专用汽车有限公司 　 √ 　 5 武汉斯贝卡专用汽车有限公司 　 √ 　 6 芜湖中集瑞江汽车有限公司 √ √ 　 7 洛阳中集凌宇汽车有限公司 √ √ 　 8 驻马店中集华骏车辆有限公司 √ √ 　 9 湖北航天双龙专用汽车有限公司 √ √ 　 合计（家） 5 8 　 三、联合促销 BFDA | 7 专 用 车 委 改 业 务 培 训 BFDA | 8 目的 1、有效推进福田戴姆勒专用车委改业务管理 2、规范改装业务运作流程，提高改装效率，缩短整车交货周期 3、保障福田戴姆勒专用车的整车质量 4、严控整车合格证发放并规范售后服务工作 5、高质高效满足目标市场需求 适用范围 1、适于福田戴姆勒专用类产品（搅拌车、散装物料车、油罐车及随车吊等专用车产品）上装委改采购业务的运作和管理。 2、适于福田戴姆勒营销公司相关职能部门、专用车经销商及专用车委改厂、物流公司。 一、专用车委改管理办法简介 BFDA | 9 指专用车经销商直接 提报整车订单，车辆 底盘生产完毕后发往 委改厂，由福田戴姆 勒营销公司专用车部 对委改厂进行上装采 购并与委改厂结算上 装费用的业务运作模 式；在福田戴姆勒营 销公司未下达二次发 车指令前，改装车辆 的所有权归属福田戴 姆勒营销公司。 二、委改术语 BFDA | 10 大委改订单接收、审核、传递 底盘发车及物流 底盘验收及改装 整车物流及验收 委改费用结算 大委改订单提报 三、委改业务整体流程 BFDA | 11 四、委改环节职能职责 BFDA | 12 四、委改环节职能职责 BFDA | 13 四、委改环节职能职责 BFDA | 14 五、委改业务管理要求及考核标准 BFDA | 15 五、委改业务管理要求及考核标准 BFDA | 16 五、委改业务管理要求及考核标准 BFDA | 17 五、委改业务管理要求及考核标准 BFDA | 18 五、委改业务管理要求及考核标准 BFDA | 19