营销策划2教材课程.ppt

实训三:团队战略探讨分析 实训基础：根据团队分工,选择某公司某特定部门作为策划主体,并完成策划事实书的编制. 重点理论：营销战略要回答的主要问题。 过程： 事实数据 合理假设、分析 基本判断 战略行动设计 第五章 策划内容 中期计划 中期计划是一项比较实用的计划，它涵盖的时间一般为三年。由于较少运用假设，因此它一方面反映长期计划所体现的规划；另一方面也包括在较短时间内需要做出的决定。 这些决定是：新产品的引进、资本投资的需要雇员和资源的适应性和应用。 第六章 策划书编制 短期计划 短期计划（制定预算）一般只涵盖一年的时间，通常是伴随预算而制定出的公司的综合计划或商业计划。这种计划包括在未来12个月内要做的工作的细节问题。 如果需要，短期计划是可以在年度内进行修订的。 第六章 策划书编制 三、营销计划、综合计划（商业计划） 在本课程中，我们将营销计划等同于营销策划。 综合计划（商业计划）：指在未来一段时期内（一般为一到三年），公司所要实现的目标。一般用财务指标来表示。它的目标包括：销售额、税前利润和资本收益等。 第六章 策划书编制 三、营销计划与综合计划 一个完整的综合计划或商业计划，包括一系列的二级计划，营销计划也在其中。所有的二级计划必须服从综合计划。 营销计划：包括公司的营销目