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德开瑞ＢＰ在中国投资都是赚钱 　　 　　人物志 　　德开瑞，BP集团副总裁、亚太地区总裁、原BP中国总裁。 　　在2008年由《中国经济周刊》主办的“中国改革开放30年经济百人榜”系列评选活动中，入选“中国改革开放30年十大跨国企业领袖人物”。 　　 　　心语 　　“我必须说，我不认为人们还能再找到一个像过去十几年间的中国这般精彩绝伦的地方，甚至在整个人类历史中也找不到。我很幸运。如果再给我一次选择的机会，我还会来中国工作。” 　　2008年12月20日，由《中国经济周刊》主办的改革开放30年“中国经济百人榜”在北京人民大会堂隆重揭晓，BP集团副总裁、亚太地区总裁、原BP中国总裁德开瑞博士（Dr. Gary Dirks）出现在了“十大跨国企业领袖人物”的榜单上，他也是唯一一个来自跨国能源公司的获奖人。 　　 　　“荣誉是对BP参与中国建设的鼓励” 　　 　　“这个荣誉该归功于BP中国所有员工的共同努力。”2009年3月24日，在接受《中国经济周刊》对获奖人的回访时，德开瑞非常地激动和高兴，但是他也一再强调，“这个荣誉是对BP多年来参与中国经济建设的一种鼓励”，并不仅仅是给他个人的。 　　上世纪70年代初，BP来到了当时尚未开始改革开放的中国，成为最早进入中国的外资企业之一。三十多年来，BP不仅见证了中国改革开放以来的经济奇迹和社会发展，本身也从刚进入中国时候的一个几间办公室、几个人的“办事处”，成长为中国最成功的外企之一。迄今，BP在华商业项目累计投资已超过46亿美元，拥有独资、合资企业共30多家，员工总数超过4000人。 　　1995年，BP在中国的业务重心发生重大转移，从油气勘探开发转为石油产品和化工产品的生产与销售。肩负着重建业务的重任，德开瑞，这位“中国女婿”，带着有些忐忑的心情来到了中国，开始了自己在中国14年的“激动人心的非凡之旅”。 　　 　　“BP在中国的业务多次调整” 　　 　　“在改革开放之前，在中国投资建厂几乎是不可能的。改革开放使得我们可以在中国投资，所以BP是中国改革开放的受益者。”谈到对中国改革开放30年来的感受，德开瑞首先想到的就是“受益”这个词。 　　德开瑞出生于美国南达科他州，于1980年加入Sohio公司（后来并入BP），并先后在美国、欧洲和亚洲多个部门工作，包括研究和发展部门，石油化工市场部以及战略策划部门等。1995年年底，44岁的德开瑞来到北京，任职BP中国总裁。之后不久，德开瑞又被任命为BP亚太地区总裁。2000年，他成为BP集团副总裁。 　　据德开瑞介绍，在上世纪70年代进入中国之初，BP在中国的发展主要是从事化工技术转让和营销。“这是非常缓慢、非常谨慎的开始。”他说。 　　上世纪80年代，随着改革开放的深入，跨国石油公司获得了在中国勘探油气的机会，于是BP也开始涉足海上的油气勘探和生产。 　　从上世纪90年代起，BP中国的主要业务方向发生了重大调整。德开瑞说，BP在中国所做的第一个非常艰难的决定就是：1995年停止在中国的油气勘探业务。“这主要是因为当时BP在中国创下有史以来最差的油气勘探纪录。”德开瑞半开玩笑地说，“不过现在看起来，这对我来说是一个好事，因为我的强项是零售、化工产品和石油产品的市场营销，而当时BP就想要一位专注于下游业务的领导，所以，我的机会来了。” 　　于是，1995年，带着“重建BP在中国的业务，并且开创新的业务领域”的艰巨使命，德开瑞来到了中国。“我的工作就是在中国创建BP石油产品和化工产品的业务。”他说。 　　在德开瑞的带领下，经过十几年的发展，BP在华的业务不断发展壮大，并建立了多元化的业务体系，不仅包括了合资兴建大型石化联合企业，还有天然气的生产和进口、航空燃油供应、液化石油气（LPG）的进口及营销、加油站零售业务、润滑油的生产和销售、太阳能发电装置、化工合资企业及化工技术转让等等。 　　在德开瑞之前，BP并没有在中国进行任何的资产投资，主要以贸易为主。“我到中国之后，便开始尝试在中国市场上进行投资。”德开瑞表示，如今，自己已经基本完成了当初来中国时设定的目标。“到目前为止，BP在中国所有的投资项目都是赚钱的，都是很不错的投资。” 　　 　　“与中国同行做伙伴，而非做对手” 　　 　　谈到自己和BP的成功秘诀，德开瑞显得非常谦虚。但在德开瑞的回忆和讲述中，我们不难发现，要在石化、能源这样高度垄断的市场里取得成功，深谙双赢之道无疑是最主要甚至唯一的秘诀。 　　在过去的十几年时间里，德开瑞与中石油、中石化等“中国伙伴”建立了“共赢”的合作关系。 　　“每个国家都有能源行业、石油行业，不管在哪个国家开展这样的业务都会是很大的挑战。其实在中国做能源，并没有特别的不同。”他说，“所以我们必须要与产