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西伯尔绑定电信先行者 　　贾跃亭开始了“刨沟埋线”的全新事业。他开着破旧的212吉普车，在崎岖不平的黄土高原上来回颠簸。1年时间里，他拿到了一家运营商大半的份额 　　 　　当火车轰隆隆地驶过空旷的田野时，人们或许能隔着车窗看到一个个的“大铁塔”递次伸向天际，很有流动的画面感。 　　对西伯尔集团董事长贾跃亭来说，这一切再熟悉不过。 　　2001年，当西伯尔科技集团在山西成立时，正是以做基站（铁塔）配套项目为主业，那是给铁塔提供支持的必备产品。这也是贾跃亭与电信业的首次接触。不过，当时他或许没想到，西伯尔后来会在电信行业步步深入，如今，其提供的以系统集成、终端销售和虚拟运营为核心业务的行业解决方案产业链，形成了独特的核心竞争力。 　　――这些，为这家民营企业在电信运营商中赢得了不错的印象分。 　　但是，贾跃亭已不满足于这些。从2003年起，西伯尔把下一个增长点瞄准了3G，推出了3G移动流媒体平台这一超新的电信业务系统；2004年，其负责流媒体业务的事业部――无线星空分离出来，成立了乐视移动传媒科技（北京）有限公司；2005年，乐视凭借国内第一部手机电视剧《约定》声名大噪。乐视还雄心勃勃地想打造国内第一个视频门户网站，充当国内手机流媒体业务的领军者。 　　西伯尔还不乏海外市场的开拓计划。去年，他们已经开始与国外电信商的初步谈判，在他们看来，室内信号的覆盖系统方面，中国企业应该有足够的信心。“因为我们的规模毕竟不能和华为这种大公司竞争，那我们就要做得早、而且新。”西伯尔集团CEO顾浩说。 　　如果有兴趣翻翻贾跃亭的履历，你或许不难得出一个结论：不断发现市场空白点并迅速抢占它，这几乎是他创业以来所做的所有努力。 　　 　　从“刨沟埋线”开始 　　 　　创建西伯尔，并非贾跃亭的创业起点。 　　在此之前，至少在其家乡山西，贾已是当地知名的企业家。依靠在传统产业的多年“游猎”，到2001年，贾的身价已经上百万。 　　机缘巧合。在一次饭店进餐中，贾第一次从邻桌客人那里听说了“基站配套设备”这个名词。时隔不久，一位亲戚辗转找来，请他帮忙推广一项新产品，那正是基站配套产品――产品由四川的一个军工厂生产，技术非常成熟。恰逢电信业高科技企业兴起，移动通讯、互联网行业均处于上升期间，而基站蓄电池在当时几乎是市场空白点，自然，也有着足以诱人的丰厚利润。 　　由此，贾跃亭开始了“刨沟埋线”的全新事业。他开着破旧的212吉普车，在崎岖不平的黄土高原上来回颠簸。1年时间里，他拿到了一家运营商大半的份额。在此基础上，西伯尔后来又切入手机分销等业务。 　　不过，贾并未恋战。在这一行业利润变薄之前，他及时地转移到了另一新领域――室内覆盖系统，主要解决室内上网以及手机信号问题。这也是通讯行业里比较边缘的业务，在核心设备之外，还要根据一个个不同的环境做网络的现场应变。 　　新领域里，竞争对手不少，但西伯尔表现还不错。目前在北京市场，西伯尔占据了相当大的市场份额，北京西站、国贸等北京地标建筑的相关系统都出自西伯尔之手。而在“老根据地”山西，西伯尔的市场占有率更是多年保持第一。 　　当年跟西伯尔一起做电信施工工程的公司，如今有不少仍在重复着刨坑、埋光缆、装避雷针的日子，这确实让西伯尔感到骄傲。对于即将到来的3G时代，西伯尔也已做好了准备，“在做2G业务时，我们的系统其实已经兼容了3G，就是说以后我们需要只是升级，而不是更换。”顾浩说。 　　此外，西伯尔自前年起还尝试做3G的上网卡。中国的笔记本保有量每年都在大幅度增长，现在普及率已达20%以上；能够佐证说明这一领域价值的另一数据是：现在，韩国每年向中国出口的2．5G上网卡总金额可达20亿美金。但目前看来，西伯尔对自己的新产品还不是很满意，主要是目前网络速度太慢。这将有赖于3G的发展。3G上来后，每秒下载速度可达2．4MB，是现在ADSL速度的5倍。这或许将真正解决无线上网的瓶颈问题。 　　西伯尔还有着进军海外的雄心。“在新加坡，停车场和电梯里都打不了手机，而英国伦敦的大街上，手机居然都会没信号。”顾浩说。 　　这一发现无疑意味着商机。在覆盖系统上，中国和日本、韩国处于领先地位，其他国家则有很大差距。“去年我们已经和国外电信谈了相关合作，”顾浩对这一新商机充满期待：“当然，做国际市场我们会更稳重些。” 　　 　　“早起者”乐视 　　 　　即使从电信施工工程转向覆盖系统算作电信业内的相关转型，但从覆盖系统转到流媒体，跨度之大是否有些离谱？ 　　不！因为二者同样建立在与电信运营商的合作上。 　　大约从2002年起，3G成为业内的热门话题。与2G相比，3G的最大优势体现在数据业务上，尤其是大流量的数据业务。而在国际上，大流量的数据业务只有视频业务。此时，日韩的流媒体已经相当红火