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如何写营销计划书, 更新学习 你不必为制定一份有效的营销计划而犯愁了。 事实上，你仅仅在一天之内就可以为自己的业务制定 一份成功的计划。在开始的时候，不要担心自己的写作风 格或设想把自己的计划制定得非常花哨，仅仅拿起一支铅 笔、准备好纸张，我们马上就可以开始了。 步骤1: 了解你的市场和竞争状况 许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认 识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或服务 之前就锁定一个酷产品或服务。如果你尝试去销售一个人 们并不希望购买的产品或服务，消费者是不会掏腰包的。 就是这么简单。 一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需 求的人构成的，这样他们才会非常踊跃地购买你的解决方 案。一个可以获利的市场可以比喻成为一个充满成千上万 条饥饿的鱼的湖，所有你需要做的就是投下诱饵，等待鱼 的疯狂咬食。 为了能够真正的认识你的市场，你应该像自己询问一 些类似的问题： -我的市场所面临的消费群体是否接受的是服务不周的 产品？ -我的产品或服务所面对的市场是否有足够的空间赚取 利润？ -我需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡？ -在我的市场中是否有太激烈的竞争状况？ -竞争对手的产品中有什么我可以利用的弱点？ 步骤2：认识你的客户 密切地认识你的客户是实现轻松销售的第一步。只有 你认识到你的客户是谁，他们需要什么，什么样的激励措 施可以促进他们购买，才能为制定一份有效的营销计划做 好准备。 不要混淆“希望”和“需要”。人们并不一定会去购 买他们需要的东西，但是绝大部分的人会去购买他们希望 得到的东西。比如，你是否曾经听说过某人到商店购买一 条他需要的裤子，但回来的时候却带回来了一件新衬衫、 运动衫或鞋子？每天会有多少人到超市购买牛奶和鸡蛋的 时候顺手又带回来了比萨饼、蛋糕或其它食品。 ?市场工作计划书?教学工作计划书?会计工作计划 书?招商工作计划书 ?服装店工作计划书?项目计划书?企业计划书?培 训计划书?创业计划书模板 人们会购买他们希望得到的商品，而不是购买他们需 要的商品。而且，这个原则也适用于那些“久经世故”的 企业老板们。 为了真正认识你的客户，你需要向自己询问一些类似 的问题： -我的潜在客户通常会如何购买同类的产品？ -谁是主要的买家以及在采购流程中主要的购买影响者 是谁？ -我的客户通常有什么样的习惯？比如，他们从何处获 得信息？ -主要影响我的目标客户采购决定的刺激因素是什么？ 步骤3：挑选一个合适的地方 如果说你的目标客户是“每一个人”的话，那么就没 有人是你的客户。市场中充满了竞争，你在一个小水坑中 上蹦下跳要比在大海中的成功几率更大。开创出一个合适 的领域并占据这个领域之后，你就可以考虑转向第二个领 域了。 你可以是一位“专门处理儿童意外伤害责任的律师” 或一位“二手车交易商的注册评估师”，你必须确认自己 选择了一个可以使你感兴趣并且可以容易接触到的领域。 我不用对此强调过多，因为，没有比选择了一个你无法沟 通到领域或许要花费你大量资金才能接触到的领域更具有 破坏性的了。 步骤4：创意你的营销信息。 你的营销信息不仅仅是告诉前在客户你在做什么，而 是要说服他们成为你的客户。你应该创意出两种类型的营 销信息，第一种营销信息应该言简意赅，有人把它称之为 “电梯交谈”或声音标志，这是在有人向你询问你在做什 么的时候的回答。 第二种类型是能够包含你所有营销材料和推广措施的 完整营销信息。为了能够让你的营销信息能够吸引人们的 注意力并具有说服力，它应该包括以下元素： -对目标客户面临问题的解释。 -证明这个问题非常重要，应该马上得到解决，不能耽 误。 -说明为什么你是唯一可以解决目标客户所面临问题的 个人或公司。 -说明使用你的解决方案可以获得的收益。 -列举借助你的帮助成功解决类似问题的客户的案例或 证明资料。 -对价格、费用和付款条款的说明。 -你的无条件品质保证。 步骤5：确定你的营销媒介 记住，前面所提到的选择一个你可以容易接触到的领 域。当你去选择营销媒介的时候就会认识到它是一个忠告。 你的营销媒介适用于传达营销信息的传播工具。选择 一个可以给你带来最高营销资金回报的营销媒介是至关重 要的，这意味着你选择的营销媒介要能够以尽可能低的成 本将你的营销信息传达给最适合的潜在客户。 以下是一些你可以将营销信息传播出去的工具： -报纸广告 -海报 -比赛 -cardde cks -研讨会 -电视广告 -抽奖奖品 -上门推销 -电台广告 -横幅广告 -交易展示会 -黄页 -文章 -分类广告 -新闻通讯 -慈善活动 一络 -名人导购节目 -广告牌 -Take-on ebox -电话推销 -杂志广告 -特别事件 -推销信 -宣传单 -电子邮件 -电影广告 -电子杂志广告 -明信片 -店面招牌