西安大唐不夜城商业地产项目市场推广方案.docxVIP

Table of Contents Proposal Title Month 2003 西安大唐不夜城项目 区块市场推广策略方案 Private and Confidential Copyright ? 2006 By DTZ 此份文件是戴德梁行为西安曲江大唐不夜城文化商业有限公司所准备, 未经戴德梁行许可不得向第三方透露或用于其它目的 1 西安大唐不夜城 A 区市场推广策略方案 January 2007 目 录 一 、 推 广 目 标 3 （ 一 ） 形 象定 位 3 （ 二 ） 产 品 优 势 7 二 、 市 场 定 位 8 （ 一 ） 、 项目 定 位 8 （ 二 ） 、 客 群 描 述 9 三 、 推 广 策 略 12 （ 一 ） 、 传 播 现 状 12 （ 二 ） 、 核 心 策 略 ： 13 四 、 推 广 构 思 15 （ 一 ） 、 推 广 节奏 15 1、 产 品 资讯整 合 15 （ 二 ） 、 阶 段 执 行 19 五 、 推 广 执 行 21 （ 一 ） 、 媒 介 通 路 21 （ 二 ） 、 形 象包 装 23 六 、 推 广 预算 26 2 西安大唐不夜城 A 区市场推广策略方案 January 2007 一 、 推 广 目 标 1、 树 立 大 唐 不 夜 城 “ 世 界 首席 唐 文 化 体 验消 费 之 都” 的 市 场 地 位 。 2、 明 确 A 地 块 成 为 西 安 消 费 者 购 物 、 休 闲、 娱 乐 、 旅 游 的 全 新 商 业 中 心 。 立 体 包 装结 合 热 销炒 作 ， 源 源 不 断 充 实 项目 能 量， 最 终 完 成 项目 A 区 块 商 业 产 品的 销售 和 招 商 工 作 。 （ 一 ） 形 象定 位 大 唐 不 夜 城 A 地 块 之 于 项目 全 盘 而 言 ， 即 是 2006-2007 年 项目 滚 动 开 发 的 资金重 要来 源 之 一 ， 同 时 也 是 公 众 及 投 资人 对 未 来 大 唐 不 夜 城 产 生 理 性 认知 度 的 关 键 所 在 ，因 此 ， A 地 块 的 入 市 （ 商 铺销售 、 招 商 、 运营 ） 将 关 系 到 项目 全 盘 的 发 展 态 势 。 因 此 ， 塑 造 最 鲜明 的 形 象将 是 产 品 入 市 突 围 的 关 键 所 在 。 1、 奠 定 差 异 的 基 础 — — 产 品 力 任 何 一 个 项目 的 营 销成 败 ， 都取 决 于 三 个 要素 的 合 力 左 右 ， 即 核 心 竞 争 力 =产 品 力 +形 象力 +销售 力 谈 到 项目 的 营 销推 广 ， 即 形 象力 的 建 设， 就 不 可 能 脱 离 产 品 力 。 事 实 上 ， 任 何 事 都与 建 筑 有 关 ， 建 筑 造 就 的 氛 围 ， 直 接 构 成 了 我 们 日 常 的 世 界 ，人 在 建 筑 中 活 动 ， 必 然 会 为 空 间所 制 约 ， 受 环 境 的 影 响 ， 从 而 产 生 相 应 的 工 作 或 生 活感 受 ， 建 筑 的 风格 ， 功 能 直 接 影 响 着 我 们 的 生 活 形 态 与 质 量。 因 此 产 品 本 质 的 差 异 决 定 了 一 切 差 异 的 基 础 ， 也 正 由 于 产 品 的 差 异 性 ， 才 塑 造 出各 类 产 品 不 同 的 差 异 形 象； 由 此 ， 我 们 认为 本 案 的 产 品 建 筑 本 身的 特 性 、 地 段 因 素 的 组 合 以 及 文 化 内 涵 的 蕴藏， 构 成 的 了 “ 大 唐 不 夜 城 ” A 地 块 的 差 异 性 产 品 竞 争 力 所 在 。 3 西安大唐不夜城 A 区市场推广策略方案 January 2007 大 唐 不 夜 城 产 品 力 核 心 要素 表现 为 坐 落 于 集历 史 文 明 沉 淀 与 现 代 文 明 聚 合 的版块 ， 以 唐 风建 筑 包 装， 包 含 富 有 唐 文 明 多 元 化 、 国 际化 文 化 内 涵 ， 容 纳 不 同 商 业 消 费业 态 及 商 业 文 化 主 题的 体 验消 费 区 。 该商 业 品 牌 无 论在 开 发 背 景 方 面， 规模 效 应 方 面、 业 态 组 合 方 面、 品 牌 延 伸 方面、 还是 商 业 资源 配置 方 面以 及 可 预见收 益 方 面， 都远远超过目 前 西 安 、 西 北 市 场 的同 类 商 业 物 业 的 发 展 前 景 。 大 唐 不 夜 城 通 过独 特 的 产 品 力 所 能 形 成 的 独 特 的 市 场 魅力 ， 通 过其 所 包 含 的 每 一部分 主 题产 品 ― ― 总 部