阿尔西-销售技巧专题培训.pdf

销售技巧专题培训 阿尔西(Air-sys)集团 销售技巧培训 • 没有定式，只有原则 • 注重学习总结和积累 • 创造具有个人特色的销售风格和技巧 有效销售技巧培训之一 了解销售流程 销售平台流程 • 建立各种信息来源渠道 • 登记发现和知道的信息 • 项目信息平台 • 项目名称，地点和联系方式 • 业务代表与客户有关人员初步 建立联系 • 深入了解规模，周期，投入， 特点及主要技术要求，使机会 项目化，具体化 销售平台流程 • 与客户有关人员建立深入的联 系和融洽和谐的人际关系 • 充分了解客户内部的决策机 制，找出线人，关键建议人和 • 项目跟踪平台 决策者 • 充分了解竞争对手在人际关系 上，技术上，商务条款上的优 劣势 • 分析我方在各方面的竞争优劣 势，制订相应对策。 销售平台流程 • 继续深入项目跟踪 • 实施高密度围歼战术 • 随时掌握我方与竞争对手竞争 优劣势的相互转换 • 项目订单平台 • 密切注视客户有关人员流露的 成交与非成交信号 • 准备合同商务条款 • 制订商务谈判策略 销售平台流程 • 签定合同，总结成功经验 • 和有关部门配合联系下定单， 验货，安排开机调试及售后服 • 项目收款平台 务。