组织发展专题——造就一代名将.pdf

造就一代名将 造就一代名将 组织发展专题 组织发展专题 思考的三个问题 思考的三个问题 • 1、在保险公司工作到底是为了 • 1、在保险公司工作到底是为了 什么？ 什么？ • 2、获得高而稳定收入的员工其 • 2、获得高而稳定收入的员工其 推销技术是不是最好的？ 推销技术是不是最好的？ • 3、关心员工收入，其收入仅仅是 • 3、关心员工收入，其收入仅仅是 指佣金吗？寿险的最大魅力? 指佣金吗？寿险的最大魅力? 九九归一答案——组织发展。 九九归一答案——组织发展。 谁懂得组织发展 谁懂得组织发展 谁就是四川寿险的 谁就是四川寿险的 一代名将。 一代名将。 唯有组织发展寿险生命才能长青 唯有组织发展寿险生命才能长青 ——寿险界最大的谎言是什么？ ——寿险界最大的谎言是什么？ ——寿险界最有影响的人是谁？ ——寿险界最有影响的人是谁？ ——寿险的爱与恨是什么？ ——寿险的爱与恨是什么？ 寿险界最大的谎言是什么？ 寿险界最大的谎言是什么？ 没有组织发展，却天天在喊： 寿险是我的终身职业！ （业务高手的寿险生命期平均是：5年） 记住：唯有组织发展寿险生命才能长青 记住：唯有组织发展寿险生命才能长青 中国大陆第一位 M D R T 今何在？ 寿险界最有影响的人是谁？ 寿险界最有影响的人是谁？ 都是各保险集团的 C E O (能否在一个市场中做大，就看当地的领头人） 寿险的爱与恨是什么？ 寿险的爱与恨是什么？ • 爱：爱一个人就叫他去做组织发展。 • 恨：恨一个人你就拼命地叫他去做 单。 （做单是组织发展的基础） 如何发展组织？ 如何发展组织？ •观念 •制度 •气氛 观 念 篇 观 念 篇 这个世界上最影响一个人发展 的不是别的,而是观念, 观念是刻在我们心版上的东西, 我们都是观念的奴隶! 观 念 篇 观 念 篇 为什么要组织发展 为什么要组织发展 组织发展观念之一 组织发展观念之一 • 像原一平这样的业务员是偶然的， • 像原一平这样的业务员是偶然的， 但成功的业务主管却到处都是。 但成功的业务主管却到处都是。 • 比较优势原理：组织发展是唯一的 • 比较优势原理：组织发展是唯一的 出路。 出路。 历史的经验 历史的经验 • 一个再顶尖的神枪手 • 一个再顶尖的神枪手 的价值，也不可能高 的价值，也不可能高 于一个将军的价值。 于一个将军的价值。 组织发展观念之二 组织发展观念之二 • 唯有组织发展才能使我的 • 唯有组织发展才能使我的 收入高而稳定。 收入高而稳定。 • 借助别人100%成功的1% • 借助别人100%成功的1% 而让自己100%的成功。 而让自己100%的成功。 • 一周做一件和一周增一人的收入比较 • 一周做一件和一周增一人的收入比较 • 展业收入：1周1件，1年只不过是3万元 • 展业收入：1周1件，1年只不过是3万元 50周×2000元/件·周×30%=30000元。 50周×2000元/件·周×30%=30000元。 • 组织发展：1周增1人，1年收入达 • 组织发展：1周增1人，1年收入达 50人×300