珠江国际城营销推广方案.pdf

蓄势必发 珠江国际城营销推广方案 北京壹准大业顾问公司 （2003.6 ） 1 目录 一、Where? （我们在哪？） 二、Why? （为什么我们在这？） 三、Target （我们要去哪？） 四、How? （我们怎么去？） 五、Do? （我们怎么做？） 六、附件 2 Where? 一、我们在哪？ 3 一、我们在哪？ 1-1. 在消费者印象方 面 ： • 有一个很大的建筑群在一个比较远的地方 • 以欧式建筑为特征，很国际的，是一个很 大的城 • 已经卖了一年多，不知道卖得好不好 4 一、我们在哪？ 1-2. 在产品销售方 面： • 一期销售的8号地有双拼Townhouse 、叠拼 的花园洋房、8层电梯洋房、11— 14层板 楼，产品形式多样 • 至今销售状况不是太好，主推产品为叠拼 • 销售节奏把握难度大：卖叠拼，走多层难； 卖多层，会影响叠拼的品质，价格上拉难 • 客户有普遍的观望心理 5 一、我们在哪？ 1-3. 在推广方面： • 有较高知名度，完成了第一个阶段的规定动 作，在京城有一定的知名度 • 定位：多元欧洲文化城；泊来欧洲的闲 • Slogan ：我的世界，我的城 • 口号：京城首席国际生活城 • 工地包装基本形成 • 推广力度较大，但冲击性与整合力不强 6 一、我们在哪？ 1-4. 在工程形象方 面 ： • 有了完整的会所—具备了销售条件 • 一期8号地刚刚动工 • 工地围挡完成，但档次不够 • 8、9号地拆迁接近尾声，处在施工准备阶 段，环境形象较差 7 Why? 二、为什么我们在这？ （让我们来思考几个问题） 8 二、为什么？ 2-1. 一个人每天开半个小时的车，至少花 20元的高速费及更多的油费、车辆磨 损费到这里来住，图的是什么？ 2-2. “城”是什么？代表了一种什么样的生 活与居住状态 2-3. 什么样的人，在什么条件下会居住 在城里？ 9 二、为什