赢在营销经典实用课件：营销队伍执行力的培养与管理.pdf

第 1 页 企业组织必需在竞争中生存、进化，形 成关注竞争、参与竞争、赢得竞争的习性。 只有在激烈的竞争中，组织的成员才会 被激励；组织的力量才会被需要；所有的资 源才会被整合。 只有在赢得竞争的过程中，组织才会 具备内生经验与智慧的能力。 第 2 页 矛盾的焦点 职业化要求高，职业化氛围淡企业感 到人材匮乏，人材感到无法施展 市场变化加快，企业响应速度减慢专 业人员缺乏实战感觉，实战人员缺乏专 业知识 组织分工越来越细，整体效率越来越低-- --外部压力越大，内部摩擦越多 第 3 页 第 4 页 《A管理模 式》 第 5 页 第 6 页 第 7 页 管理者： 指那些必须在工作中运用自己的职 位和知识，作出影响整体行为和成果 的决策的知识工作者，经理人员和专 业人员。 《有效的管理者》 第 8 页 过去，各级主管才是管理者。 今天，知识化的大组织 已经成为了社 会的重心。现代社会是一个由许多组织化 的机构形成的社会，在其中的每一个组织 化的机构里，重心已由过去的体力工作转 向了知识工作。 第 9 页 因为基于知识权力所作的决策，与高阶 层管理人所作的决策具有相同的性质，最基 层的人员工作性质与企业机构的董事长或政 府部门的行政长官的工作性质是相同的，都 是旅行管理的主要职能 在各自的天地 里，他就是管理者！所以，现代组织中，非 主管人员也成为管理者。他必须思考通过有 系统地、勤勉的工作，发挥效益！ 第 10 页 对系统的认识 • 系统：就是同一事物按一定的关系组成的 整体。 • 深度营销强调“有组织的努力”和“系统的支 持” 。 • 以期实现 “专家销售” “销售专家” “专家服务” “服务专家” 第 11 页 我们是要培养系统思考的能 力，使组织和组织中的个人处于 战略状态。不靠直觉来做事。我 们要懂得企业从何开始思考，如 何获得系统效率。找到企业的利 润区。 第 12 页 获取长期效益 量的增加 生产力增加 市场扩张 市场渗透 降低费用 改善市场组合 改 善