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李飞，清华大学经济管理学院副教授，经济学博士，法国巴黎第李飞，清华大学经济管理学院副教授，经济学博士，法国巴黎第
八大学访问学者八大学访问学者八大学访问学者八大学访问学者，，，，中国市场学会常务理事中国市场学会常务理事中国市场学会常务理事中国市场学会常务理事、、、、副秘书长副秘书长副秘书长副秘书长、、、、流通委员流通委员流通委员流通委员
会副主任，中国商经学会常务理事、副秘书长、咨询委员会副主会副主任，中国商经学会常务理事、副秘书长、咨询委员会副主
任，《市场营销导刊》副主编。近期主要著作有：《分销通路设任，《市场营销导刊》副主编。近期主要著作有：《分销通路设
计计计计》》》》、、《《《《分销渠道设计与管理分销渠道设计与管理分销渠道设计与管理分销渠道设计与管理》》》》、、《《《《世界名牌世界名牌世界名牌世界名牌》》》》、、《《《《世界名店世界名店世界名店世界名店》》》》
、《零售革命》等。、《零售革命》等。
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第一讲第一讲
渠道设计渠道设计渠道设计渠道设计
渠渠渠渠道道概概概概述（一）：述（一）：渠渠渠渠道的道的作用作用作用作用
无中间商的情景无中间商的情景
1111
22
33
44 A.A. 无中间商参与无中间商参与
55 联系的次数联系的次数
6666 MMMM xxxx CCCC ==== 3333 XXXX 3333 ==== 9999
7777
88
99
== ManufacturerManufacturer == CustomerCustomer
渠道概述（一）：渠道的作用渠道概述（一）：渠道的作用
有中间商的情景有中间商的情景
11
44 B.B. 有中间商参与有中间商参与
的联系次数的联系次数
MMMM x x CCCC = = 3333 ++++ 3333 = = 6666
商店Store
22 55
6666
33
== ManufacturerManufacturer == CustomerCustomer == DistributorDistributor
渠道概述渠道概述渠道概述渠道概述 （（（（二二二二）：）：）：）：渠道的功能渠道的功能渠道的功能渠道的功能
信息信息
Information
所有权转移所有权转移
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