- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
Sales Development Program Series
业务员培训课程系列之
需求分析及成交面谈
专业化推销流程
计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触
说明
递交保单与售后服务 促成
保险难不难做?
队伍好不好带?
系统
系统
主管 业务员 客户
主管 业务员 客户
传统的成交顺序
情 金 德 异 成
绪 牌 国 义
( 牧 处 交
利 羊 理
益 犬
(
)
担
忧
)
时间
SDPS的成交顺序
异 成
利
义
益
担 处 交
情绪 忧 理
时间
确认担忧 优先处理 强化利益 水到渠成
天道、人道,制胜之道
配套工具
1.公司简介
2.收入保障计算表
3.需求分析记录表
(大)
6.我的服务承诺 4.需求分析记录表
7.专业服务评估问卷 (小)
8.方向性寻找准主顾 5.建议书
9.行销金句
君子性非异也,善假于物也
文档评论(0)