万科地产品牌建立之道.pdf

地产品牌建立之道 1 一、关于地产品牌 二、万科品牌透析 三、深圳地产品牌对比 四、建立品牌的方法 五、X地产品牌塑造纲要 2 一、关于地产品牌 3 ★地产为什么需要品牌？ 1、建立长久关系与消费者忠实度 2、创造具竞争力的绝缘体 3、有能力支持更高价位 4、为新产品或新服务铺路 未来的市场是品牌的战争，对于消费者、投资者和发展商而 言，都应该认清，品牌才是公司最珍贵的资产。而唯一拥有市 场的途径是拥有具市场优势的品牌. 4 ★什么是地产品牌？ 按奥美的观点，品牌就是产品与消费者之间的关系 建立地产品牌，也就是建立房子与消费者之间的关系 并以差异化的生活体验，建立信赖与忠诚 持久留住美好印象于消费者/公众心中 维系今后购买或推荐他人购买的心理偏好 5 ★地产品牌的十大关系 地 促销 产品及名称 广告 产 发展商/投资商 包装 品 竞争者 通路 牌 开发历史 价格 消费者 这十大关系构成了一个品牌独有的资产. 6 二、万科品牌透析 7 ★万科品牌发展阶段论之一 2001~2004 单一化 1991~2001 关键词： 万科地产在中国；15城市；规模 主力地产 化；Made in Vanke ；世界企业 1988~1991 关键词： 加法到减法；跨区域；白领；职 多元并进 业经理人；子品牌：城市花园/ 四 季花城 关键词： 上市；物业管理；优质；精品 （业务轨迹） 8