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安排拜访行程
安排拜访行程
目的:
有计划的工作
提高拜访效率
有规律的拜访能给
客户留下良好印象
有效管理客户库存
整理客户资料索引
普查区域内商店，选择目标客户
符合店型标准的“三种商店”类型定义(NMR标准)
有强生九大品类的产品贩卖
记录目标客户的有关信息
商店名称/地址/电话/面积等
贩卖产品
生成客户资料索引
设定拜访频率
影响拜访频率的因素有:
客户的: 面积,地理位置,销量,库存等.
销售人员的: 客户数,交通工具,主管的要求等
设定拜访频率
建议拜访频率：
量贩 仓储 A级 B级 C级 D级 E级 F级 售货
商店类型 便利店
店 店 超市 超市 超市 超市 超市 超市 亭
建议拜访频率
2 2 2 1.5 1 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5
（次/周）
A级 B级 C级 D级 特大 A级 B级 C级 化妆品
商店类型 药店
百货 百货 百货 百货 食杂 食杂 食杂 食杂 商店
建议拜访频率
2 1 1 0.5 2 1 0.5 0.5 0.5 0.5
（次/周）
划分地理范围
按照地理位置将区域分为若干地图块
符合就近原则
避免走回头路
制定拜访行程
制定以两周或四周为一个拜访周期的拜访行程
制定拜访行程
拜访行程
经销商： 区域： 销售代表： 销售主管：
序号 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 序号 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9
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