消费品行业的渠道营销研究金佰利在华渠道营销实践分析.pdf

042025185黎元楷 消费品行业的渠道营销研究—金佰利在华渠道营销实践分析 目 录 l中文摘要……………………………………………………………………………………1 2ABSTRACT………………………………………………………………………………………………………．．3 3．前言…………………………………………………………………………………………………………………。5 3．1论文的写作背景………………………………………………………………………5 3．2论文的写作目标………………………………………………………………………6 4．渠道营销理论及研究综述………………………………………………………………一7 4．1渠道营销的概念……………………………………………………………………．．7 4．2渠道营销在中国消费品行业的发展历史…………………………………………．9 4．3渠道营销的重要性………………………：…………………………………………ll 4．4渠道营销中的常见问题……………………………………………………………12 5 5．渠道营销实践研究……………………………………………………………………．．1 5．1组织结构……………………………………………………………………………．15 5．1．1以市场为导向的渠道营销组织结构…………………………………………15 5．1．2以销售为导向的渠道营销组织结构…………………………………………．17 5．1．3独立的渠道营销组织结构……………………………………………………。19 l 5．1．4优化的渠道营销组织结构建议………………………………………………2 5．2．渠道策略及活动计划………………………………………………………………．23 5．2．1渠道策略的制定………………………………………………………………．．23 5．2．2活动计划的制定………………………………………………………………．25 5．2．3促销活动的主要类型…………………………………………………………．26 5．2．4计划的沟通与确认流程………………………………………………………．29 5．3．预算与费用管理…………………………………………………………………一30 5．3．1预算的计划………………………………………………………………………30 5．3．2预算使用的跟踪………………………………………………………………32 5．3．3费用评估………………………………………………………………………33 5．4活动执行……………………………………………………………………………33 5．4．1活动的准备……………………………………………………………………34 5．4．2活动的进行……………………………………………………………………．35 5．4．3活动后的处理…………………………………………………………………．35 5．5{平估……………………………………………………………………………………………………………36 5．5．1促销活动评估…………………………………………………………………．36 5．5．2投资评估………………………………………………………………………．37 I I IIII III III I I I IIII III 042025185黎元楷 消费品行业的渠道营销研究—金佰利在华渠道 ＼1 5．5．3渠道营销定期报告……………………………………………………………．38