家庭产说会的组织与运作.pdf

专题说明专题说明 授课对象：团队主管、绩优高手 专题目的专题目的：：通过此专题的讲授通过此专题的讲授，，拓宽受众拓宽受众 开拓客户、服务客户的方法；并通过此法 达到销售产品服务客户的目的。 授课时间授课时间：：50分钟分钟 专题大纲专题大纲 家庭产说会的定义家庭产说会的定义、、分类分类、、意义意义 举办家庭产说会的基本条件举办家庭产说会的基本条件 个人品牌答谢会 团队合作产说会 家庭产说会邀约话术家庭产说会邀约话术 家庭产说会会后追踪 家庭产说会运作成功的要素 对对 “借借”的理解的理解 借力使力，借势而为、借鸡生蛋、借地生 财财、、借船出海借船出海、、借机行事借机行事、、借题发挥借题发挥 王者以借取天下王者以借取天下，，智者以借谋高官智者以借谋高官、、商人商人 以借赚大钱 我们可以借谁的力我们可以借谁的力？？ 借公司的力借公司的力 借团队的力借团队的力 借家人的力 借客户的力 借一切可能借的力 家庭产说会的定义家庭产说会的定义 是以个人或团队中部分伙伴的合作为运作 主体主体，，成员间相互配合协作成员间相互配合协作，，组织成员的组织成员的 潜在客户通过聚会的方式，以宣传公司、 推介产品、感恩客户为主要目的，实现销 售产品提供服务的会议形式售产品提供服务的会议形式。。 家庭产说会的定位家庭产说会的定位 感谢客户 服务客户 推荐产品推荐产品 家庭产说会的分类家庭产说会的分类 个人品牌答谢会（狭义上的家庭） 以个人客户为主的个人专场答谢会以个人客户为主的个人专场答谢会 会议的工作人员主要是个人家庭成员及因会议需要而 邀请的其他伙伴邀请的其他伙伴 团队合作产说会（广义上的家庭） 以团队中多位合作伙伴的潜在客户为听众共同召开的 说明会 会议工作人员是合作伙伴会议工作人员是合作伙伴，明确分工各司其职明确分工各司其职 家庭产说会的意义家庭产说会的意义 是公司产说会的有力补充 培养自主经营意识的方式培养自主经营意识的方式 拓展人脉塑造形象的手段拓展人脉塑造形象的手段 引导团队互助合作的方向 营造团队良性竞争的渠道 举办家庭产说会的基本条件举办家庭产说会的基本条件 有能力有能力 经济能力 有组织运作能力 有条件 客户层次较高 客户资源较多 个人口碑较好 有意愿有意愿 有经营意识 有投资意识有投资意识 有合作意识（针对团队运作） 个人品牌答谢会个人品牌答谢会 个人品牌答谢会运作的注意事项个人品牌答谢会运作的注意事项 寻求公司和团队的支持寻求公司和团队的支持 （（运作人运作人、、工作人员工作人员）） 场地的选择场地的选择 （（温馨上档次温馨上档次）） 客户的质量（不在数量，在于门当户对） 客户的多次联系、提前联系、后备客户的准备 强化个人包装强化个人包装、、家人支持家人支持、、公司介绍公司介绍 抬高客户、融洽氛围、合影留念 答谢会结束两天，逐家登门拜访（手持合影照 片片），），敢于开口谈产品敢于开口谈产品 个人品牌答谢会的组织和运作个人品牌答谢会的组织和运作 时间的选择时间的选择：：周六下午周六下午5点点 地点的选择：带K歌的大包间（中高档酒楼）、能放投影 仪和电脑仪和电脑 礼物的选择：多样、新颖、大方（根据客户情况选定） 请柬的选择：喜气、高贵 客户的邀请客户的邀请：：客户夫妻两人客户夫妻两人 客户的质量：同档次有签单潜力（根据受教育程度、行业 情况情况、、家庭资产情况选定家庭资产情况选定）） 客户的数量：10人~12人（一个大圆桌） 个人品牌答谢会的组织和运作个人品牌答谢会的组织和运作 运作人的选择运作人的选择：：公司组训或团队训练师公司组训或团队训练师 （（1人人）） 工作人员的选择工作人员的选择：：善于沟通善于沟通、、善调气氛善调气氛、、关系良关系良 好的团队