成功的产说会运作.pdf

成功的产说会运作 课程 简介 课程 简介 课程目标： 了解产说会的目的 学习掌握622法则 成功运作产说会 课程大纲： 产说会介绍 622法则 会前会中会后 产说会是什么……？ 是一种 集 体 行 销 ！ 集中大量准客户，调集全部强势资源，全面 展示公司形象，迅速大面积“营销”，营造抢 购氛围和“从众心理”，实现销售和培训双重 目的的集体行销! 产说会的目的 1. 借“说明会”激发起参会来宾对保险产品的兴趣，并 愿意购买。 2. 提升团队士气和信心，帮助技能不足的业务人员促成 客户，并对业务员进行现场培训。 3. 展示公司形象，营造良好的销售氛围。 产说会成功的622法则： 622 60%是会前的运作； 20%是会中的质量； 20%是会后的追踪。 功夫在产外，产说会需要高密度的系统运作 会前运作—— “6” 1.精心策划——运筹帷幄 2.宣导包装——销售门票 3.逻辑训练——成功邀约 4.密集追踪——推动活动量 5.客户回访——参会保证 6.分工准备——现场效果保证 一、精心策划——运筹帷幄 1. 作为一种经营行为，产说会应设立明确的目标 （客户数量、保费、签 单率、成本等），经营目标确定后，所有工作围绕目标展开，以便明 确重心、事后评估； 2. 采用“客户联谊会”的形式，营造轻松和谐的氛围，淡化销售气息； 3. 时间的选定尽可能选定在周末，便于业务员邀约客户； 4. 为保障产说会效果，可根据职场规模限定参会人数，成立功能小组， 确定人员分工，责任落实到人， 群策群力。 产说会功能组概述 督导指挥组 督导、检查各小组工作进度，并在规定的时间验收 策划协调组 掌控产说会整体的流程，安排协调各功能组具体工作 宣导运作组 职场布置、宣导推票、专题训练 讲师组 产说会主讲人、主持人 电话回访组 邀约客户、回访客户、温馨短信 采购组 物资采买 后勤组 负责物品配备、运送等一切后勤支援 晨操组 会前展示手语舞 礼仪组 迎宾、引领客户、纪念品发放、奖品发放 财务奖品组 登记、管理抽奖券、收据和各种奖品 场布场控组 会场布置、人员签到、场控（秩序、照相、灯光） 音响组 现场手提、投影仪的放映和播放音乐 促成组 现场帮助促成 二、宣导包装——销售门票 二、宣导包装——销售门票 1、讲师包装——专业、权威 2、会场包装——高档、豪华 3、时间包装——特殊意义 4、奖品包装——具有吸引力 5、产品包装——业务人员对产品的热爱和信心 是销售成功的