生命时代 产品运作.pdf

生命时代生命时代 产品运作产品运作 朱朱 晓 2006年加入寿险行业 年99月月1313日加入生命人寿日加入生命人寿 现任生命人寿总公司银保培训部外训管理处经理 目 录 一、产品运作策略产品运作策略 二、鑫运及红C介绍 三三、内外联动提期交内外联动提期交 ——狄更斯《双城记》 生命时代——产品运作时代 产品运作产品运作 生命为王生命为王 稳定提升传统趸交、期交业务 1、传统趸交业务 以金惠、红E、鼎利丰为主。 2、期交业务 鸿福鸿福具有优势的机构具有优势的机构，，以以鸿福鸿福、、鑫运鑫运为主为主，，红红CC、、双双CC为辅助为辅助。。 期交业务量小的机构，以红C为主打，其他辅助 目 录 一、产品运作策略产品运作策略 二、鑫运及红C介绍 三三、内外联动提期交内外联动提期交 鑫运——推动背景 替代红F，防范销售误导 红红FF产品产初上市年初上市 ，销售销售已已22年多年多 ，一线队伍缺乏新鲜感一线队伍缺乏新鲜感 ，且产且产 品销售过程中暴露的问题也在逐渐增加，一线对红F产品切换的呼声 较高，鑫运保留了部分红F的销售卖点，能平稳地替换红F。 增强机构议价能力增强机构议价能力 鑫运增加了满期给付责任，且保险期间较红F短，能够适当地增强机 构的议价能力构的议价能力。 鑫运——形态解析1 产品设计模式——主、附险组合  主险 生命鑫运年金保险（分红型） 犹豫期犹豫期一结束结束即开始给付始给付 ，持续至持续至8181岁岁 ；较低的身故责任给付较低的身故责任给付 ， 降低核保要求。  附加险 生命附加金管家年金保险（万能型） 在主险合约终止前在主险合约终止前 ，所产生的各项保险利益可进入万能账户累积所产生的各项保险利益可进入万能账户累积 生息。满足客户对较高回报率的追求。 鑫运——形态解析2 差异 红Ｆ 鑫运  105%已交保费+累积红利  100%已交保费+累积红利保额 身故/全残保险金 保额现价 现价 投保人60岁前意外身故或 保费豁免保费豁免 无无 全残全残 ，豁免保险费豁免保险费  60岁前，每两年保险金额的9% 生存金 每两年给付保险金额的9%  60岁及以后，每年给付保额的５ ％％ 满期金 无 所交保费 交费期 趸/3/5/10/15 趸/3/5/8/10/15 保险期间 终身 至81周岁 案例演示 （（本案例系假设）） 3030岁男性岁男性 年缴年缴10万元万元 交费期5年 保额保额179200179200元元 鑫运鑫运——产品案例产品案例 30岁男性，每年交费10万元，交5年，保额179200元。 生存金： 保单犹豫