《中国联通福建分公司营销渠道调查》.pdf

北京邮电大学经管学院 《中国联通福建分公司营销渠道初步调查报告》 中国联通综合市场部 北京邮电大学经管学院 调查时间：2002年4月 撰写时间：2002年6月 1 《中国联通福建分公司营销渠道初步调查报告》 中国联通总部参与到福建的调查者： 综合市场部副总经理：傅光明 综合市场部计划处处长：田清华 中国联通福建省公司被访问、调查者10多人，其中有： 省公司：刘键（总经理） 省公司综合市场部：陈国忠（经理）、江中强（副经理） 省公司数据部：王阿禅（副经理）、XXX（女）（副经理） 省公司企业管理部：周荣（经理）、程新雨（副经理） 福州市分公司：张光荣（经理） 福清县营业部：XXX（女）（经理） 课题双方负责人： 中国联通总部综合市场部副总经理：傅光明 北京邮电大学经济管理学院院长：舒华英 报告撰写方： 北京邮电大学经济管理学院 2 《中国联通福建分公司营销渠道初步调查报告》 §1 福建分公司概况 §2 营销渠道的类型与层次结构 §3 各类营销渠道在全省的分布 §4 营销渠道的管理 §5 营销渠道的流程 §6 存在的问题与未来的打算 §7 若干思考 3 §1 联通福建分公司概况 福建分公司2001年的年销售额大约在18亿元左右，在全国排名第6-8 名左右。各项业务销售额排名分别为：移动、寻呼、长途、数据，其中， 移动占约75%左右，讯呼占15%左右，长途与数据销售额各约5%左右。 福建分公司2001年的年利润大约在3亿元左右，在全国排名第6名左右。 各项业务利润排名分别为：移动、长途、讯呼、数据，其中，移动占约 60%左右，长途占20%左右，讯呼占12%左右，数据占8%左右。 福建联通的移动用户数在160万左右，在当地的用户数市场占有率在 30%左右，大于中国联通的客户数全国市场占有率在27%左右的值，在全国 排名第16位左右； 福建联通移动用户中，后付费客户数占约85%左右，预付费占15%左右。 4 5 tebiT tebiT iahgniQ