市场区隔丶目标市场与产品定位.pdf

市場區隔、目標市場與產品定位 李皇照 博士 國立中興大學行銷系教授 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 1 □目標行銷的三個步驟 ■市場區隔 ■目標市場選擇 ■產品定位 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 2 □市場區隔 • 市場需求異質化 • 廠商行銷努力集中化 – 散彈槍方法 – 來福槍方法 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 3 □市場區隔化之水準 ■大量行銷 ■區隔行銷 ■利基行銷 ■個體行銷 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 4 □市場區隔化之水準 大量行銷 區隔行銷 利基行銷 個體行銷 未區隔 完全區隔 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 5 ■大量行銷 • 不主張目標行銷 • 大量生產、大量配銷、大量促銷 • 以同樣方法和產品，服務所有消費者 * 成本、價格降至最低 * 創造最大潛在市場 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 6 ■區隔行銷 • 購買者有不同需要、認知和購買行為 • 針對特定區隔市場，滿足其需求 • 區隔行銷的利益： – 行銷活動依特定市場需求而調整，較有效果 – 集中於特定市場，可能面對較少競爭者 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 7 ■利基行銷 • 區隔市場內之次要區隔市場， 是較狹窄的一組群體 – 利基市場較小，不會吸引很多競爭者 – 利基行銷者較了解利基市場顧客需要 – 資源有限者，可利用利基行銷集中全力 ，獲致立足市場機會 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 8 ■個體行銷 • 為特定的個人和地點，量身發展 產品和行銷方案 • 地區行銷 （Local Marketing ） – 優點：可有效滿足不同需求者 – 缺點：高成