新竞争时代下的促销活动.pdf

新竞争时代下的促销活动新竞争时代下的促销活动 新新竞争时代下的促销活动竞争时代下的促销活动 促销活动之应用促销活动之应用：： 促销活动之应用促销活动之应用：： 1.策略性思考的创造力的综效 2.战略性与战术性的结合 3.整体性的行销策略运用 4.促销企划与促销管理同为不可或缺的要素 一、一、促销的意义促销的意义 一一、、促销的意义促销的意义 促销即是透过大众传播或其它工具 ，将商品信息 传达给消费者，并设法去影响消费者之认知，态 度或行为，使他们接受我们预先设定的目的。 二、二、促销的定义促销的定义 二二、、促销的定义促销的定义 1、狭义的定义 指运用包括降价折扣、赠品、特卖展示、抽奖．．．各种 促销诱因，刺激消费者增加购买意愿，以达到销售的目的。 2、广义的定义 除了狭义的促销活动外，尚须包括广告、人员销售与服务、 店头陈列与展示、商品包装．．．等所有能促进消费者提 高购买意愿的手与行为。 三、三、促销的目的促销的目的：： 三三、、促销的目的促销的目的：： 一般促销的目的包括一般促销的目的包括：： 一般促销的目的包括一般促销的目的包括：： (一)增加新使用者：透过促销活动，吸引新的使用者加入 消费行列，增加商店的来客数。 (二)增加购买量：通常消费者购物数量会随着商品的价格 或其它因素而改变，有效的促销活动(例如买二送一， 买一打附送赠品等等) ，往往可以增加消费者单次购买 数量，相对的即提高了客单价，商店的销售额自然提高了。 (三)新产品新发售：新产品刚刚上市时，由于知名度不高，往往得不到 消费者之注意。因此，新产品在上市时，通常须要配合促销活动， 告知消费者，提升购买量，才能达到成功销售的目的。 四、四、促销方案的拟订促销方案的拟订：： 四四、、促销方案的拟订促销方案的拟订：： 拟订促销方案时，通常要考虑的基本条件包括： (一)时间：什么时候办促销、活动时间多久、时间太长或 太短可能会失去效果。 (二)成本效益：促销需花费多少成本。它的效益如何？是 否值得办？ 四、四、促销方案的拟订促销方案的拟订：： 四四、、促销方案的拟订促销方案的拟订：： (三)执行技术可行性：促销的手段在技术上是否可行，例 如是否有能力制作POP店头广告，是否有足够人力发 送海报，若人力不足时，是否有其它可行办法等问题 考虑。 (四)公司政策：每年度对各加盟店有不定期的促销项目， 店长可以配合公司之政策再支持来做这类的促销活 动， 由于公司政策性的促销活动是全省性的，若各店长主 能全力配合，则可以收极佳的促销效果。 一般超市在促销活动的费用约是营业额的0.5%-1.0%。 促销活动的分类与方法促销活动的分类与方法 ：： 促销活动的分类与方法促销活动的分类与方法 ：： 一、促销活动的分类 1.内部促销 ．业绩竞赛 ．促销说明会 ．业务管理 2.流通促销 ．数量折扣 ．补贴 ．竞赛 ．展示说明 3.消费者促销 二、二、促销的十大手法促销的十大手法 二二、、促销的十大手法促销的十大手法 1.原价折扣 2.特价优惠 3.随货赠品 4.免费赠品 5.折价券 6.集点券 7.组合购买优惠 8. 自购式赠品 9.会员优惠 10.摸彩与抽奖 三、三、针对消费者之促销活动的方式针对消费者之促销活动的方式：： 三三、、针对消费者之促销活动的方式针对消费者之促销活动的方式：： (一)赠送样品：将欲促销商品之样品赠送给消费者，让消 费者免费试用、试吃。例如将咖啡做成小包装之样品， 送给消费者试饮。这种