长沙金朝阳大厦商业定位暨住宅发展沟通案.pdf

金朝阳大厦 商业定位暨住宅发展沟通案 价值创新营销使企业可以 重新制定游戏规则 恒嘉观点 我们不以今天的情况去推断未来 我们不认为行业惯例是既定的，不可改变的 我们不相信第一是大企业、大品牌的专利 我们不习惯用战术去解决品牌传播与营销的战略问题 我们不否认审美进步对当今长沙市场的巨大推动力 当今时代，商业竞争，胜负并不取决于资本、经验 而决定于战略创意的制定与执行。 大胆想象，小心求证，整合资源和精准执行！ 项目推广期待 １．项目将成就影响火车站商圈乃至长沙中心区商业的标志性场所； ２．也将成就东进置业在湖南地产行业的品牌地位。 何其有幸 项目拥有巨大商业价值： 区位独特，在车站路与朝阳路两条交通动脉的交汇处 项目周边为火车站商圈最繁华商业区之一 更拥凯通国际城、融圣国际等高档住区消费人流 项目单体复合型产品规划，产生1+1大于2的商业价值 项目产品与地段的双稀缺性，催生综合价值最大化！ 基于此，我们更大的思考是： 在项目启动之初， 项目如何价值最大化？如何高价快销？如何快速回笼开发资金？ 接下来，本报告将主要解决几大关键问题 问题一：如何定位才能实现商业物业“0”持有？ 问题二：如何操作才能保障资金回笼最快化？ 问题三：树立何种形象才能确保住宅高价热销？ 第一篇 如何定位才能实现商业物业“0”持有？ 在进行商业定位之前，先谈谈我们对市场的认识？ 一、区域规划 1、朝阳一村、二村改造，火车站商圈升级 朝阳一村、二村的改造将使火车站商圈全面升级，日渐落寞的火车站商圈将再次 成为长沙市最具竞争力的商圈之一，对本案的商业价值将起到极大的推动作用。 2、车站南路、朝阳路提质改造提升区域形象 车站路及朝阳路的全面升级改造将大大提升火车站商圈的整体形象，对区域商业 的发展也将起到一定的推动作用。 二、区域消费力 1、区域消费人口分析 区域内常住消费 人口：10— 15万 一级圈层 火车站每天流动性人 口：5— 10万 二级圈层 区域辐射消费人群： 三级圈层 上百万人口。 区域内商业消费人口主要由区域内固定消费人口、火车站消费人口以及长沙市其他区域流 动性人口组成，消费人群达上百万以上，区域商业聚集人气的能力以及吸引消费群体的能 力相当的强大，区域消费力巨大，商业价值无可比拟。 2、区域消费人群构成分析 核心消费人群： 学生、白领阶层、 企业职工、区域居民 其他消费人群： 火车站外来流动人群 区域内核心消费群体主要是由：学生、白领阶层、企业以及区域内 原住民组成，火车站外来流动人群成为区域商业重要消费构成群体。 3、区域商业辐射力分析 火车站商圈由于其商业地位的特殊性，决定了其商业辐射范围具有跨区域性的特征，辐射能 力超强：服装市场吸引着全长沙市的中低阶层、学生等消费群体，辐射范围覆盖整个长沙甚 至周边地市；IT市场作为全省乃至中部地区最大的IT产品集散地，吸引着长沙和周边地区的 白领阶层、学生、企业以及各类中高阶层管理人员的目光，其商业辐射覆盖整个长沙市和周 边地区。IT产品和服装市场强大的聚集人气的能力也带动了其他商业的发展。 三、区域商业现状 1、火车站商圈分析 火车站商圈是长沙市五大传统商圈之一，主要以IT产品和服装两大主流产品为主，目