2009天津新南马路五金城营销策略沟通.pdf

天津新南马路五金城 天津新南马路五金城 营销策略沟通 营销策略沟通 中国是世界的制造中心，南马路是中国北方的制造枢纽。 上海华视营销策划 2009年1月8日 策略总纲 在五金城一期热卖的背景下，在具有压倒性 市场优势的产品下，二期的热卖几乎已成定 局。 因此我们希望为五金城度身定制营销方案， 在整体推广的同时，对二期的特定问题进行 深入思考，提出针对性的策略，实现项目整 体运营的最大化提升。  1/ 我们要解决的营销问题 2/以营销为导向的五大策略  3/步步为营的阶段执行方案 4/ 形象制胜的平面表现 题 问 销 营 的 决 解 要 们 我 天津认知 天津作为中国北方经济中心，与上海、深圳不相上下，环渤海经济带 对于中国腾飞的战略意义，不亚于长三角和珠三角。 中国北方的经济引擎：10年后，整个华北将成为天津的辅城！ 中国北方的物流中心：10年后，太平洋将是天津港的内航道！ 中国北方的产业中心：10年后，天津将成为全球的产业先锋！ 天津世界级的规划，对全国乃至全球形成了巨大的向心力， 奠定了本案成功营销的城市基础。 一期销售状况 新南马路五金城一期于2007年开始招商，很短时间内完成所有独立式 商铺的销售。 新南马路五金城目前仍有很多租柜台的商户，说明一期五金商铺严重 供不应求。 一期销售的客户大部分为原南马路五金城的老五金客户，吸 纳的全市其他五金商户较少，结合一期的销售速度，意味着 本项目在天津市以及全国尚有大量的潜在客户。 二期营销优势 由于一期的成功推广，为二期沉淀了诸多营销优势，奠定了二期的极为 有利的营销基础： 行业地位的垄断性 市场地位的唯一性 百万市场的规模效应 完善规划的经营利好 政府规划的广阔蓝图 前期商户的财富榜样 …… 以上营销优势，将是我们在推广中的重点诉求，可以说在华北 地区的五金行业内唯此一家，对客户形成了极具杀伤力的购买 推动力。 我们认为，二期的热卖是必然的！我们的推广不应简单的考虑卖点的表达，还 要有更深层次地考虑，这也是我们的企划任务： ①如何将一期的工业五金业态与二期的家用建材实现衔接， 解决产品的跨度过大，达成推广上的延续性？ ②如何利用一期的品牌效应，实现二期的形象飞跃，对区域 以及广域形成推广辐射？ ③如何在二期推广的同时，对三期综合性商业中心的推广进 行预热？ 略 策 大 五 的 向 导 为 销