鹰卫浴内部访谈报告.pdf

鹰卫浴鹰卫浴企业内部访谈报告企业内部访谈报告 2007年9月21日 报告目录 一、研究目的 二、研究内容研究内容 三、研究方法 五五、主要发现主要发现 六、结论与建议 一、研究究 目的 • 了解企业内部领导层的对卫浴行业的看法 • 了解企业内部对鹰卫浴品牌理念了解企业内部对鹰卫浴品牌理念、品牌核心价值的理解及未品牌核心价值的理解及未 来的战略方向 •对品牌规划工作提供启示 二、研究究内容容 •鹰卫浴的目标远景与规划 ••达成目标的主要战略达成目标的主要战略 •对本行业和竞争品牌的看法 •对公司、品牌的期望 •公司发展会遇到的问题和挑战 三、研究究方法 •研究对象： – 鹰卫浴高层领导 •研究方法： – 一对一深度访谈 •样本选取： 样本量：８名 样本构成 黎总（总经理） 彭总（市场部） 徐总（销售部） 何经理（市场部） 戴厂长（生产） 刘总（研发生产) 徐主任（设计研发）张总（售后服务） 四、主要发现 卫浴行业将进入大洗牌卫浴行业将进入大洗牌、大整合的边缘大整合的边缘 • 3~5年卫浴品牌一半以上会消失 • 未来十年主要品牌未来十年主要品牌55~88家家 ，占占80%80%市场份额市场份额 • 箭牌有1~2家，广东有2~3家，生产量占30% • 中高档占80% 卫浴产品消费将更加细分化和个性化卫浴产品消费将更加细分化和个性化 不同人群使用细分不同人群使用细分 • 工薪阶层对性价比 • 新婚是超前消费者 •• 北方是节水北方是节水 • 中心城市对外观 • 成熟的市场，综合的选择 个性化需求细分 不同档次细分 • 节水节水 ，抗菌抗菌 ，智能智能 ，保健保健 • 实用、漂亮的大众化产品 • 残障人坐便器 • 豪华,科技型的高档产品 • 儿童卫浴产品 • 经济实用的产品 • 妇洗器 鹰卫浴已建立明确的目标远景与阶段发展规划鹰卫浴已建立明确的目标远景与阶段发展规划 •企业状况 •企业目标 •无悔行为 •大的投入 •可能的选择权 目 前 –拥有高知名度， –成为中国增长最快 –渠道拓展 –以整体卫浴为方向，由卫陶向休 –OEM，ODM 但市场正在衰落 速的卫浴品牌；销 –大型店面建设 闲卫浴延伸，全面扩充产品线 –收购配件厂 亟待重振的卫浴 售提升50% –经销商整肃；经销商渠道增多 –VI系统改造 品牌 100家 –收购工厂提升产能