2010年六和实业南宁项目传播沟通案.pdf

六和实业南宁项目传播沟通案 做市到做势。 前言： 大盘推广的关键，在于做势。小盘找客户，大盘做气势；由于大盘体量 大、周期长，人气很重要，尤其是前期。对于大盘而言，大量的、不间 断的看房人气是非常重要的，人气的旺盛，既能给准客户以更强大的心 理压力，又能凭借人气促动口碑。 因此，大盘推广的关键就是吸引最大量的人群来看房！并做到让目标客 户买房，让无关客户“推房” ！这不是浪费，而是投资，而且你会发现， 越是到了中后期，前期营造和积累的鼎盛人气会发挥出更持久的功效。 提要 1、做势。就是做影响力。 2、给她一个超越期待的名字。 3、战略。是为了更好的战术。 一、做势。就是做影响力。 取势与谋势 品牌影响力 力 响 影 品 产 影响力蓝图 力 响 影 活 生 城市影响力 （一）品牌影响力。 天橙观点：跳出单个项目看整体品牌战略 根植桂林12年，从秀峰翠苑、六和实业数码城、先锋天地、六和 实业·嘉园、六和实业·上城、六和实业·曦镇、六和实业·中央尊馆， 六和实业实业所开发项目品质得到市场广泛认可，挤身桂林名列前 茅的房地产品牌企业，享有较强大的品牌号召力和影响力。 2010年，六和实业全新蝶变，上演南北双城记，这是六和实业品 牌实力的爆发，更是品牌影响力的升级越位，企业进入跨越式发展 阶段。 关键词小结：最好的超越就是自我超越。 超越六和实业12年，2010上演南北双城记。 （二）城市影响力。 天橙观点：运营城市，立足区域又跳出区域。 在我们到来之前，他们已经到来。 彰泰城：艺术生活家 定位：年轻化的艺术主题社区 广告：彰泰再造一座城 反响：已售1千多套，共四期，现推出三期已售出大部分。 评价：品牌效应+市场定位+销售时机 润鸿水尚：国际品质，首都品质 定位：大型配套+景观型品质社区 广告：世界的山水，桂林的家 反响：销售平淡，一期还有大量存货 评价：平均户型偏大+项目影响力不足+价值传播不明显 关键词小结：不是现在所处的位置，而是朝向未来的方向。 无论是150亩的彰泰城，还是320亩的润鸿水尚，都只限于项目自身立意，说 “再造一个城”，但并未站在城市运营的高度，宣告为片区带来的改变和未来信 心。 后来者居上，我们的机会来了。我们将整合城南已出现的几个大盘，加之规划远 景，赋予项目更具意义的愿景和使命：真正给桂林一个新的城南。 （三）产品影响力。 天橙观点：差异化路线，扩大市场空隙。 40万㎡超大规模社区，南区又一房产巨无霸。 大盘意味着大配套大生活。意味着“住这在，足不出户就可以玩转 生活，畅享大盘独有的大配套。她是自成一体的生活集中营，是独 立王国，不必过多依赖外部的城市功能” ；当然她也意味着“具备更强 劲的保值和增值性能” 。 特色鲜明的纯英伦风尚 ，全桂林前所未见。  勾勒出优雅天际线的哥特式尖顶、红色的仿砖贴面和仿石漆涂 料、白金汉会所的教堂造型和大笨钟等等都为建筑营造出独特的视 觉效果。老虎窗，独特的墙瓦，精致的铁艺等细节，则展现英伦建 筑特有的细致和完美；而古堡迷宫，苏格兰自然风光，巨石阵等原 味的英伦风情，更营造出英式特有的典雅、尊贵、舒适生活空间。 关键词小结：规模+特色，扩大大盘影响力。  桂林首席英伦风尚大盘。  不仅影响一个片区，更将影响一座城市。 （四）生活影响力。 天橙观点：不仅给市场需要的，更是超越期待的。 依距离将目标客户群进行分类和圈定： 客群策略：立足南区企、事业单位/个体/原住民， 县城客户（25%） 挖掘东区，辐射全市、县城及外地。 外地（湖南、贺州）3% 第三目标人群 第二目标人群 东区+其他城区15% 第一目标人群 南区一般企业单位30