中国移动3G手机合作沟通会.pdf

中国移动中国移动 3G3G 手机合作沟通会手机合作沟通会 中国移动中国移动 3G3G 手机合作沟通会手机合作沟通会 主持人：各位朋友，各位同事大家下午好！欢迎大家来参加中国移动的 3G 手机合作沟通会，我是赵芳。大家知道 1月 7 日下午，3G牌照颁发之后，如何进 一步促进 TD产业的成熟，加速TD的健康发展，成为了中国移动，也是我们通信 业界，大家各家共同一起来研究的主题，今天下午由中国移动主持，召集大家一 起来开一个沟通会，听取中国移动在加速TD 产业链的成熟，尤其是在TD终端成 熟方面所制订的一些相关的政策，移动这方面的一些考虑，来跟大家共同研究和 探讨如何促进 TD终端的成熟，相信会对我们下一步TD产业的发展起到积极的促 进作用。时间准备比较仓促，我先介绍一下我们今天下午来参会的主要厂家，大 概有 34家，还有一个相关 TD组织的同事来参加这个会议。中兴、三星、LG，大 唐、博导，海信、华为、多普达、海尔、华立、联想、索尼爱立信、天语、TD联 盟TCL，UT斯达康、网讯，夏新等等一共 35 个成员，大家都到齐了，欢迎大家！ 我想给大家介绍一下出席今天下午沟通会的中国移动方面的领导，首先是我 们中国移动集团公司副总裁鲁向东先生；大家欢迎。中国移动市场经营部的徐达 总经理；中国移动研究院黄小庆院长。中国移动数据部王宏伟副总经理，我们公 司综合部和财务部相关的处室经理也来参加了会议。我们下午的会议主要有两个 部分，先由鲁总介绍我们中国移动在 3G市场方面一些主要的发展策略，然后由市 场经营部徐总跟我们大家沟通一下我们在 3G 终端方面的考虑。首先有请鲁总介绍 我们 3G商用后中国移动手机市场发展策略。 鲁向东：大家下午好！沟通会，其实我们应该是坐成一个圆桌，说明中国移 动有关部门的人思想要转变观念，不要动不动就搞成论坛演讲，应该大家坐在一 起讨论一些问题。本来准备了一个讲话稿，说实话看着不够全面，所以我想到哪 说到哪，把我们的一些看法和观念跟大家沟通一下。 今天开这个会议，从中国移动角度来看，尤其是市场角度，我们非常重视， 因为大家知道上个星期 3G 牌照已经正式发放了，3G 牌照的正式发放是很有意义 的，虽然大家看可能是一种形式，牌照发给我们的老总，但是我觉得对我们从事 市场经营的人来说，它是一件非常有意义的事件。主要意义体现在我们国家自主 产权的 TD-SCDMA正式结束了试商用，随着牌照的发放，中国的 3G正式进入商用， 它的意义是很大的，我跟大家探讨的第一个问题，3G牌照发放以后，中国的电信 市场将会发生一些什么样的变化，从中国移动角度我们怎么来看这个市场。 第一，应该看到市场的竞争，随着 3G牌照的发放，市场的竞争将会更加激烈， 尤其是在语音电话，我们叫话音电话这个领域范畴内，竞争将会更加激烈，但是 大家不能忘记中国的移动电话普及率按人口数和卡数来统计，实际上现在移动电 话普及率已经超过 50%了。在我们绝大部分的大城市，一类城市，移动电话的普 及率已经超过了 100%，二类城市也高达到 85%以上，虽然我们比欧洲和个别一些 高普及率的国家和地区相比，我们的普及率还有一定的空间，我们的市场还有一 定的空间，但是应该讲这些空间主要在农村，原来还有很大一部分在流动人口， 随着去年年底开始的金融危机，实际上现在流动人口的数量大幅度下降，起码在 2009 年不能对这一块做太大的指望。高普及率下的 3G 牌照发放，各个运营商进 行了大规模的网络投资，实际带来的情况，我们判断，投资和预期跟市场的真正 价值可能会是不对称的，我们都是同行，无论你们是制造终端还是设计终端，还 是做运营，在整个电信行业里面，我们必须要有这一个宏观的判断，可能会出现 这种情况，市场不会像大家当年所想象的，你有多大投资进去就会立即同样产出 高的价值，这一点可能性不大，因为普及率已经非常高了，所以市场会非常激烈， 尤其是在语音范畴内，拼价格，品质，这是肯定的，这不仅仅是运营商面临的， 实际上跟整个产业链都息息相关，你要出一个产品的时候就要考虑到，今天的市 场已经不是一个饥渴型的市场，它不是一个卖方市场，完全是一个买方市场，移 动电话已经完全是一个买方市场，这是我们对于整个市场的宏观判断。 今天我们主要讨论市场的会议，我并不是说哪一个系统有前提和没前提，而 是我们必须要对宏观市场有一个清晰的判断，更何况金融危机到了，对整个国家 的经济，对世界经济的影响会到什么层面上，现在仍然是一个未知数，有人讲到 今年年底就差不多过去了，也有人讲可能才刚刚开始，这个经济衰退的周