辉煌国际城2010年营销策略及执行报告.pdf

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2019-02-14 发布于山东
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谨呈：湖南省嘉城房地产开发有限公司辉煌国际城 2010年营销策略及执行报告报告结构思路客户目标项目解析核心问题提出营销总策略营销策略分解营销执行项目营销目标销售目标 15个月内完成一期16.7万方的90%以上销售目标！价格目标实现一期整体均价突破4500元/㎡！开发目标建立品牌形象，为后期持续开发奠定基础！合富对目标的理解： 2010-2011年,我们任重而道远! 15个月完成16.7万方90%以上的任务，意味着什么？对项目而言： 1. 跑赢大势，短期内实现快速蓄客、快速销售目标，销售速度远高于市场平均水平。 2. 从蓄积客户到开盘约两个多月时间；按计划完成销售目标需月均销售 90多套；对开发商而言：保障项目可持续开发所必须的现金流，同时需建立及传承自身品牌。打造成芙蓉生态新城城市运营商，为辉煌集团在长沙的长期发展奠定坚实基础。报告结构思路客户目标项目解析核心问题提出营销总策略营销策略分解营销执行 1、项目基本情况 ——项目解析位置：位于芙蓉区浏阳河风光带东侧，处于芙蓉生态新城的核心区域规模：占地436亩；总建筑面积：97万㎡绿地率：＞43%；建筑密度：＜18.5%；建筑高度：＜100米容积率：3.14 项目基本情况：一期产品梳理户型面积区间（㎡）套数百分比套数百分比二房 82 99 8% 308 23% 92 209 16% 118-122 307 23% 三房 131-133 292 22%