合生·上观国际2期营销策略总纲及销售执行报告.pdf

合生·上观国际 城市双核心区唯一超百万平米大盘 ——合生·上观国际2期营销策略总纲及销售执行报告 本报告框架及思路本报告框架及思路 目标界定 解决思路 目标下战略 战略下的执行细则 项目简介项目简介 市场分析市场分析 形象攻略形象攻略 营销总控图营销总控图 目标分析 竞争分析 展示攻略 阶段营销安排 客户分析 客户攻略 营销费用预算 项目分析 营销攻略 项目核心竞争力 策略推导策略推导 一期 完成2009年度销售目标，但是月均上门量115批，月均销 总结总结 售售 1616套套 ，在惠州缺乏市场声音在惠州缺乏市场声音 ，品牌形象尚未形成品牌形象尚未形成。 1、 2009年营销工作业绩： 2009年年共销售售 231套，面积53890平平方，金额26121 万万元。 2、09年成功经验： 低成本线下渠道营销，通过call客、短信 、老带新、企业团购等方式获得成功。 营销推广费用营销推广费用263263万元万元 ；； 费用比例费用比例1.011.01%% ，，推广费效比推广费效比 1.791.79万元万元//套套 （（不计算团购不计算团购）；）； 费用科目 费用 占营销费用比 成交套数 费效比 备注 （成交渠道） （万元） 例 （套） （元/套） 直接带来销售直接带来销售 平面广告广告 3737.22 1818.5%5% 报纸广告报纸广告 33 的效果差 户外广告 39.9 17.2% 户外、路旗 7 56929 短信 23.4 11.6% 短信 10 23376 网络广告 4.0 2.2% -- 2 20000 老带新成交列 活动 34.2 16.3% 21 16268 入此项 CallCall客客 00.00 00.0%0% 费用少费用少 66 效果好费用少效果好费用少 世联内部资源联动 0.0 0.0% 费用少 5