翡翠东郡2012年度营销执行报告.pdf

谨呈：中国重汽地产 翡翠东郡2012年度营销执行报告 2009中国华南房地产策划代理公司品牌TOP10（品牌价值2.78亿） 前言前言 本项目属于远郊项目，周边缺乏基础生活配套，对于本项目属于远郊项目，周边缺乏基础生活配套，对于 陌生区域的感知价值客户缺少信心，我们是选择风险成功？陌生区域的感知价值客户缺少信心，我们是选择风险成功？ 还是选择绝对成功还是选择绝对成功还是选择绝对成功还是选择绝对成功？？？？ 重汽地产是济南品牌开发商，先期开发的重汽地产是济南品牌开发商，先期开发的33个项目都取个项目都取 得了成功，体现了责任企业的实力，而本项目对重汽地产得了成功，体现了责任企业的实力，而本项目对重汽地产 的也是一次挑战的也是一次挑战的也是一次挑战的也是一次挑战 ，，基于此基于此基于此基于此 ，，我们提出如下建议我们提出如下建议我们提出如下建议我们提出如下建议 。。 目录 项目目标 1 contentcontent 营销障碍及营销保障 2 s 营销策略 3 营销执行 4 销售目标 愿景/目标 目标分解 推盘计划 营销目标营销目标营销目标营销目标营销目标营销目标营销目标营销目标 项目销售目标项目销售目标项目销售目标项目销售目标 回款目标回款目标：： 快速回现快速回现 全年实现年全年实现44亿元亿元 回款额回款额。 价格目标： 二期实现3800元/平米以上的销售均价。 品牌目标： 通过翡翠东郡的成功运作，带动区域发展， 为黄旗山项目开发预热。 销售目标 愿景/目标 目标分解 推盘计划 年度销售任务分解年度销售任务分解 （（一：：完成量完成量）） 关键价值链关键价值链 ： 2011年实现回款额4亿元，按照90%的回款率，年度合同销售额需达 到4.5个亿，需要销售11.84万平米，平均每套按照90平米计算，需 要销售约1316套房源。 目前二期9栋楼总套数为374套，建筑面积为31912平米。 时间 8月 9月 10月 11月 12月 合计 销售房源套数 500 250 250 160 156 1316 （（套套）） 面积(平米) 45000 22500 22500 14400 14040 118440 注注 ：：根据推售计划根据推售计划 ，，88月份开盘月份开盘 ，，销售期为销售期为55个月个月。。 年度销售任务分解年度销售任务分解 （（二二：：推出量推出量）） 关键价值链关键价值链 ： 根据推售房源的消化情况，去化量一般占到推售量的85%，则完成 11.84万平米的去化量需要推售13.93万平米。根据开盘完成4.5万平 米的任务，首次需要推出5.3万平米，589套房源。 月份月份 8月月 9月月--12月月 合计计 完成量（万㎡） 4.5 7.34 11.84 推售量（万㎡） 5.3 8.63 13.93 推售套数（套） 589