荆门市金榜家园营销推广执行方案.pdf

金榜家园营销策划执行方案 前言 第一章 区域房地产行情分析 第二章 项目分析 第三章 项目定位 第四章 卖点提炼 第五章 包装方案 第六章 宣传推广计划 第七章 销售策略 第八章 销售执行计划 第九章 开盘前工作计划 1 前言 在签订本项目的代理合同之后，我司即组织了专业人员对荆门房地产市场行情进入了全面深入的调查，以及对自身产品进行了深 入的研究，在此基础上，制定了一整套具体的切实可行的营销执行方案，作为以后的营销工作的准绳。本方案分析了本项目的优劣势， 以及卖点的提炼与演绎，产品如何包装推广等。当然本方案中有些措施需要开发商加以配合，希望双方在对项目操作的总体把握上达 成一致，同时在具体操作执行中密切配合，实现双方优势资源整合，使项目营销工作能够取得圆满的成功。 2 第一章 区域房地产市场分析 一、区域房地产行情分析 在国家扩大内需和鼓励住房消费政策的推动下，荆门市房地产业保持了快速、健康、平稳发展的态势。随着城镇住房制度改革的深 化，国家、省、市一系列激活住宅市场的政策措施得到贯彻落实，中心城区房地产开发投资额、商品房竣工面积、销售面积和存量房 交易面积等指标均创历史新高，房地产业对国民经济的贡献增大，正在成长为荆门国民经济的重要支柱产业。 目前荆门区房地产市场总供应量约80 万平方米，其中新房供应量约为 40 万平方米，总体上供大于求，多为现房存量房供应，砖混 与框架共存，三房两厅的房型主导市场。 2005 年城区在售物业一览表 规模 均价 主力 销售 名称 地址 形态 （M2 ） （元/M2 ） 户型 率 紫竹苑 长宁大道 多层、小高层 25000 1600 3*2 80 亿达城市花园 虎牙关道 多层 227000 1350 3*2 50 汇丰园 大桥巷 多层 29000 1250 3*2 50 富康园 虎牙大道 多层 10000 720 3*2 20 万豪国际 象山大道 多层 60000 1250 3*2 50 宏业城市花园 济河三组 多层 60700 1170 3*2 95 四季青家园 长宁大道 多层 20000 1200 3*2 80 月亮湾小区 蔡湾路 多层 32600 1200 3*2 95 葡萄园 月亮湖路 多层 206800 1350 3*2 75 豪景花园 白云大道 多层 18000 1350 3*2 35 华府馨园 白云大道 多层 25000 1350 3*2 30 宝山学府 月亮湖路 多层 160000 1350 3*2 40 紫薇苑 南台 多层 25000 1750 3*2 15 丁香苑 泉口路 多层、小高层 220000 未定 未知