许志华匹克国际化路线的远航者.docVIP

许志华:匹克国际化路线的远航者 有着“品牌之都”美誉的福建泉州民营企业发达，诞生了一批在全国享有盛名的品牌。改革开放几十年过去，不少品牌企业的一代创始人也到了考虑交接班的时候。 网:m 在新老交替的时代，老子和儿子、传统与现代、创业与守成、世袭制与职业化，每一对父与子的对接都有故事，那些接过接力棒的“创二代”们，正在新形势下发扬老一辈“敢为天下先、爱拼才会赢”的闯劲，在商海弄潮中显身手、竞风流，续写新的佳话。 作为中国体育用品行业的领先企业，匹克之所以在经历一段时间的低谷后又成功崛起，并在国际化的道路上取得令人瞩目的成绩，则源于匹克二代、创始人许景南之子――许志华对“品牌国际化”路线的成功开辟并执着前行。 在过去十几年中，作为匹克体育CEO的许志华积累了大量的行业经验，并创造性地通过与NBA、FIBA、WTA等国际体育资源合作、设立海外分公司、网点同步拓展为支撑的立体化国际品牌推广模式，带领匹克迈入新的发展阶段。 在国际大牌后院发现商机 20世纪90年代末，在“明星代言+CCTV5”营销传播模式的催生下，晋江鞋企新兴品牌如春笋般规模性雄起。更要命的是，它们在全国范围内铺建销售网络，急速抢夺着市场份额，“圈地战役”如火如荼。中国体育用品行业也迎来了“爆炸”式增长，而此时，曾经辉煌的“老字号”匹克还没有从倚重的商场模式中解放出来，其先发优势不断丧失，渐入发展低谷，前景堪忧。 2001年，大学毕业的许志华原本希望从政或进入华为工作。但在父亲许景南的召唤下，他最终还是回到了匹克，因为公司当时的发展状况已不容其犹豫。初出茅庐的许志华决意阔斧改革、重塑渠道却饱受挫折，父亲帮他从盘根错节的关系网中解脱出来，让他去北京筹办分公司。在艰苦的创业环境里，许志华不负父望，从在大街小巷接货、送货开始，在残酷的商战历练中慢慢蜕化成长。 在北京经过一番历练后，2003年，许志华回到总部公司。当时匹克的营销部门不超过20人，所以从业务、媒介到企划，凡是能接触到的工作，许志华都身体力行。悉尼奥运会以及中国申奥成功带来的效应继续为整个行业注入需求与竞争的动力。经过调整后，当时的匹克开始了每年30%的速度增长，但由于基数过小，加之与竞争对手100%、80%的增长速度相比，可谓不足为喜。 “当时的营销传播工作没有规划性、系统性，而且预算也比较少”，许志华回忆道。更为重要的是，当时无论从产品、营销、渠道哪个方面来看，匹克都不具有优势，深深地陷入了“同质化”的困境中。虽然在2002、2003年匹克也曾一改单纯投放电视广告的做法，赞助了CBA联赛。但由于多重原因，效果甚微。 2004年，开始担任副总经理的许志华所面临的企业发展困境始终没有改观。而且，此时国内市场竞争激烈，赞助、广告费用水涨船高，要找到一条突围国内同质化困境的蹊径谈何容易，匹克的发展前景更为困窘。 正在许志华为此忧心忡忡的时候，应塞浦路斯市场代理商的需求，匹克以提供比赛服装装备的形式，赞助了2005年4月在当地举办的欧洲全明星赛。借着赞助的机会想出国看看球、缓解郁闷心境的许志华万万没想到，他会在当地受到包括欧洲篮联主席亲自接见的高规格待遇。而当欣赏了无论是比赛水平，还是拉拉队表演，以及赛场氛围都不逊于NBA的这一世界顶尖篮球赛事后，许志华纳闷：“为什么如此高品质比赛的赞助付出，还不抵国内甲B赞助级别费用”。 经过对海外体育运动品牌市场发展现状的分析，许志华得出了答案：“当时的国际市场，几乎就是阿迪、耐克以及锐步的天下。而当这些大牌们对一些优质的国际赛事没有需求时，其赞助价格也就自然低了。” 塞浦路斯一行的意外收获，让许志华的国际化思维最终被激发，他开始意识到可以通过赞助国际赛事的形式另辟蹊径。在许志华的主导和影响下，在坚持原有的以篮球运动装备为核心的专业化道路的基础上，2005年，匹克正式启动“品牌国际化”战略。 不过，当时虽然性价比很高的国际赛事资源不少，但大多对中国市场缺乏必要的影响力。所以，如何获取可辐射包括中国在内的全球市场的赛事资源，并以此占据营销传播的国际化制高点，是许志华面临的挑战，接下来也就发生了匹克与国际高端组织、明星合作的诸多故事。 “中国匹克”亮相NBA赛场 2005年12月，NBA赛场上终于第一次出现中文广告，一块印有鲜红匹克山峰标识的广告牌出现在休斯顿丰田中心球馆篮球架下方的显眼位置，成为首个亮相NBA比赛现场的中国篮球用品品牌。 它用中文告诉全世界，这是中国匹克，中国人的匹克。当时许多华人都很激动，纷纷致电感激匹克，他们几十年都未曾在NBA赛场看过中国企业的中文广告，这也让许志华非常自豪。 一个国际品牌一定需要国际高端组织和明星为其代言，这是不变的定律。因此，瞄准全球品牌营销制高点，把匹克与国际高端赛事、与具有全球影响力的体育组织捆绑在一起，成为匹克为推进品牌国际化进行的“五大