课程大纲-裴宏伟《团队激励训练》.docVIP

《团队激励训练》课纲 　 主讲：裴宏伟 课时标准：二天（6小时/天） 培训方式：授课+案例分析+情景演练+体验式，注重现场训练，突出实战、实用性 培训目标： 1、调整员工心态，激发工作活力和激情； 2、增强员工的责任感和执行力； 3、学会自我激励，坚定信念，达成业绩目标； 4、增强集体荣誉感和团队合作意识，升华团队凝聚力。 课程特色：不是仅仅去“讲”，更多的是带着学员去“训练”、带着学员去感悟。 课程主要内容 一、首先按照参训学员人数分组，组建团队，各队分别选出队长、政委、起队名、队呼，进行团队风采展示，引爆大家参训的激情和士气。 二、如何理解“团队”？ 训练：《主动出击》 三、作为团队成员，你有活力吗？ 1、作为销售人员，如何理解企业是我们的船？ 2、要想获得发展空间，主要靠谁？ 案例：某制造企业仓库配货员 3、要先有付出，才能有回报——责权利相一致法则 思考：我们在企业工作，能给我们带来什么 4、要想拿到更多的报酬和发展空间，我们是尽力而为，还是全力以赴？ 四、以结果为导向，学会用结果说话 1、领导对我们的期望 2、作为一名员工的最大价值如何体现？ 3、然后，我们完不成业绩时往往会怎么做？ 案例：某生产制造企业的销售人员业绩不理想时 4、拒绝借口 五、认识执行力 1、执行力=我做了吗？ 案例：某制造企业的销售人员开发市场 训练：《团队文化展示》 2、执行的心态 3、衡量执行力的三大标准 训练：《挑战自我》 六、增强责任感，没有责任感，就谈不上执行力 1、工作意味着责任 2、责任是一种使命 思考：作为销售人员，我们的责任是什么？ 3、没有做不好的工作，只有不够负责任的人 训练：《责任感》 七、自我激励——团队凝聚力的保障 1、学会自我激励：五心销售 2、坚定信念，达成目标 3、别轻易对自己说“不可能” 训练：《击掌》 案例：某生产制造企业的销售主管淡季时超额完成业绩 八、不断增强自己的意志力 九、注重团队合作——团队凝聚力的源泉 1、充分发挥个人的特长； 2、1+1＞2； 3、合作才能高效 训练：《南水北调》 十、专注重复，精益求精 加强训练：《团队文化展示》 十一、全力以赴，为团队荣誉而战 1、你如何理解“职责、荣誉、团队”？ 2、团队荣誉高于一切，自我退后 3、全力以赴，为团队荣誉而战 训练：《激情节拍》 十二、引爆全场激情，承诺全力达成业绩目标 相关视频参考： HYPERLINK /v_show/id_XNzExOTk3OTI4.html /v_show/id_XNzExOTk3OTI4.html HYPERLINK /v_show/id_XNzI3NTI3MDI4.html /v_show/id_XNzI3NTI3MDI4.html