保险精英分享客户经营成交源于聚会.pptVIP

成 交 源 于“聚会” ——XXXX市分公司 2011年1月加盟XX保险公司 2011年4月获得XX省分公司基业常青新人峰会会长称号 2011年6月参加XX青年辩论赛XX赛区比赛，获得团体第一名。 2012年1月晋升组经理 XX市分公司精英俱乐部会员 XX省分公司兼职讲师 XX职场代理职场经理 我的做法 聚会式销售 成果展示 75%的签单 来自与聚会 聚会形式 家庭聚会 郊外游玩 欢唱KTV …… 聚会前准备 人 员 锁 定------ 1、朋友圈中的女企业主（重点同学、亲友） 2、提前一周列好名单 3、整理好客户个人信息（如联系方式、生日、保单等） 时 间 确 定------ 1、外出旅游,学习回来后1-2天电话联系客户（送礼物为借口、拉近距离） 2、周末、法定节假日、孩子寒暑假期间（ 以孩子为中心） 3、特殊日期（婚娶日、客户生日前等） 聚会前准备 地 点 确 定------ 1、饭店（景区附近---环境好） 2、KTV(市中心---交通方便、安全） 3、游乐场（孩子们喜欢的地方都可以） 物 料 准 备------ 1、酒水、香烟、饮料、蛋糕等 2、孩子的小零食、IPAD（给孩子准备） 3、小礼品（精油皂、护手霜、小挂件、旅游景区的纪念品等） 4、保单随车携带（不提前拿出来） 备注：标准在人均100元左右（花费不贵，效果百倍） 聚会前邀约话术 话术一：你好XX姐，我刚从XX学习旅游回来，带了些小礼品，你看 咱哪天聚聚，给大家分分。 话术二：你好！XX姐，您看孩子最近也放假了，也够辛苦了。您约一 下XX姐和XX姐，我们带孩子一起出去玩玩。（您是圈里的老大，您 说话她们都听，这事就交给您了。） 话术三：XX姐！过几天就是XX姐的生日，咱一起聚聚，给她提前过个 生日，饭店和蛋糕我都订好了，你过来就行了。（给几个朋友打过 电话之后，再给XX姐打电话，只谈聚会不提生日，制造惊喜。） 聚会中 流 程 1、寒暄赞美、拉近感情 2、开场说明、聚会目的 3、快乐聚会、营造氛围 4、拿出礼物、包装公司 5、切入保险、引起认同 6、留些铺垫、欢乐返程 聚会中要点 开始不谈保险----营造欢快氛围 谈保险的方式----安排接听电话时间 （给所有的客户都说好，我每天的工作安排的都非常紧凑， 如果有理赔方面的事情要咨询，请在中午11:20---1:20或 下午5:20到8:00来电咨询。） 谈保险的时机 1、孩子在一边玩时 2、生日庆祝后，吃饭中途 3、送礼物时，包装公司，直接提保险 4、自己买过的保险、买了多少等 备 注：接咨询电话时，声音一定要放大 目 的：引起关注，认可服务、保险高手、值得信赖 聚会中话术 保险话题： 讲身边发生的真实故事 同学的闺蜜患了乳腺癌，需要十几万的治疗费用，自己没有保险，老公心疼钱不愿治疗，只好回家等死。（健康保险） 先从保障入手，若排斥再切入孩子教育及养老理财等话题，挖掘客户的需求 客户：不需要真有病就等死呗！ 异议处理：现在你这样说，真到那时候就不一样了。人越老越不想死，现在就应该为将来做好准备，到时候你成了金老太太，儿女都会围着你转，那多幸福呀！我们还可以留足旅游基金，到时世界各地转一转，岂不挺好？（转移到养老理财保险） 聚会后追踪 60%的客户第二天会主动打电话再次询问，让我再次去她家讲解险种。 有意向的客户2-3天回访 回访话术：XX姐，你上次问我的问题，还有什么不了解的，正好我今天有时间，再给你具体介绍一下，您看我是上午去还是下午去------ 平台邀约 我之前跟你介绍的保险知识再跟你进一步加深一下，公司有专业的讲师来讲解我们专业的保险知识，我明天去接你来听听 经典案例 我的客户 私营业主 年收入200万左右 年交保费合计476555元 2011年参加聚会 3次 共签保单3件 保费107095元 2012年参加聚会 5次 共签保单6件 保费141730元 2013年参加聚会 4次 共签保单4件 保费125665元 2014年参加聚会 1次 共签保单3件 保费102065元 轻轻松松做保险 欢乐聚会收获多 我的感悟 谢谢!