保险新人成长体系介绍.pptVIP

**新人成长体系介绍 对新人成长体系的认识： 各阶段梦想目标 带动新人健康持续成长 工作目标以人为核心 营业区发展目标圈定入团 新人沿朝阳区“晋升发展团”持续健康成长： 行业 生存之技 1+1 增员之技 团队 辅导之技 团队 管理之技 各阶段匹配培训体系 四大技能持续树立发展目标 体系运作理由： 每个阶段都是晋升点，也是瓶颈期 各阶段重新树目标，团队持续发展 上岗前： 推荐人、主管解读《承诺性面谈表》 树立当月转正目标 整理名单，客户分析 “当月转正之星” 上岗后——迎新会 举办频次：每期135培训后 会议内容：新人介绍、团队经营哲学、团队愿景 “当月转正之星” 上岗后——氛围营造 月度新人荣誉表彰（转正、12件、1+1增员） 早会植入转正分享 高频次播报数据达成情况 “当月转正之星” “梦想启航班” 推动目的：夯实业绩技能（3个月12件）、树立1+1增员目标 参会对象：转正人员（三个月内转正所有新人） 举办频次：每月 培训内容：主顾开拓、转介绍、增员思路、增员面谈技巧 “梦想晋升团” 项目目标：入司半年晋升业经 项目内容：解决1+1架构“准主管”的辅导技能 举办频次：每周例会 “营业区主管会” 项目目标：每月小组“绩优组” 项目举措：业一晋升后，每个季度以晋升标准成为营业区考核条件（FYC、人力） 过多业一长期不晋升原因： 晋升后无下一个目标推动点 “营业区主管会”特殊考核说明 晋升架构：1+4 晋升后第一个季度：1+4（第一季度考核+4）=1+8 晋升后第二个季度： 1+8 （第一季度考核+4）=1+12 半年后成立10人小组，加快业二晋升 营业区新人荣誉体系： 备注： 1、新人不重复获得全员奖励 2、所有费用由推荐人、主管负责一人一半 层级 推动目标 方案内容 奖励 新人 当月转正 基本法当月转正 移动硬盘 3个月转正 入司3个月累计12件 荣誉宴 增员晋升 3个月累计12件，且1+1增员 周边旅游 全员 绩优 万元/4件 书 季度四星会 周边旅游 增员不是冲出来的，而是持续认知 持续认知的载体，是各阶段目标树立 谢谢！ 一起留存 一起晋升