保险新人岗前培训课程体系解读.pptVIP

新人岗前培训课程体系解读 * ** 2006年 师范大学毕业 2006-2007年 ** 中学英语老师 2008年加入**人寿，历任讲师、组训、业务员、区经理 2016年6月加盟**人寿 现任**本部培训部负责人 新筹团队 * 01 新人岗前班课程介绍 02 新人岗前班重点课程传承 C 目 录 ONTENTS * 课程安排 时间 课程 内容 课时 第一天 《保险大时代》 行业发展历程与前景 2 《携手**共创辉煌》 公司介绍 1 《当幸福来敲门》 寿险意义与功用，大金融时代下保险的作用和意义 2 第二天 《寿险基础知识》 条款五要素、特定条款、保险基础知识 1 《诚信展业 合规经营》 诚信展业是营销员永续经营的基石 1 《职业经理人风采》 明确商务礼仪的重要性、了解基本礼仪要求 2 《销售一点通》 了解专业化推销流程的各个环节 2 《产品介绍》 充分了解、学习公司目前主打产品 2 第三天 《基本法》 了解在**的薪资待遇 1.5 《成功从**起步》 总结三天的学习课程及后续上编事宜 1 《典范分享》 利用优秀伙伴的亲身经历，增强学员们的从业信心 0.5 《我的寿险生涯起航》 1、测试 2、结业典礼 1.5 * 课程架构 第一天课程 新机遇 《保险大时代》《携手**共创辉煌》 《当幸福来敲门》 第二天课程 新职业 《寿险基础知识》《保险与诚信》《职业经理人风采》 《销售一点通》《产品介绍—福满堂》 第三天课程 新希望 《基本法》《成功从**起步》 《我的寿险生涯起航》 使新人正确认识行业，了解大金融时代下的寿险销售工作将提升到前所未有的新平台，树立从业信心 使新人了解寿险基础知识，感受并了解**人寿覆盖客户全生命周期的产品体系，强化加盟信心 结合全国布局战略转型的要求，让新人感受到公司目前从客户定位到销售模式均以开始变革，并通过对职业生涯蓝图的规划，坚定加盟决心 岗前班主要采用“教育+培训”的培养模式，以“观念改变-理念建立”的过程进行训练实施。 * 课程展示 第一天主题：新机遇 1 《保险大时代》 本堂课程无论从形式还是从内容，较以往的行业介绍均做了较大的改动。从形式上看，通过讲故事、真实案例演示等形式，增加课程的趣味性和互动性，引发学员兴趣，引导学员主动参与；从内容上看，通过展示现今社会城镇化和老龄化的发展趋势，及大众富裕客户数量的快速提升，使学员感受到中国寿险市场已进入了全新的发展时代。 2 《携手**，共创辉煌》 本堂课程的框架及内容都进行了部分调整，通过公司发展历程、公司优势、锐意进取的转型先锋等角度，对**人寿进行全面介绍，同时加入公司对员工成长的关注及对员工的强大销售支持等内容，强调每一位新人在**都可以快速成长、阔步前行。 3 《当幸福来敲门》 本次将课程从感性和理性两个方面来解读保险做为生活的常备品，通过听、看等感官传达寿险的功用与意义。课程既吻合市场的变化、客户需求的变化，又符合队伍现阶段的认知需求。课程收尾时再将保险工作升华，让新人认可保险的意义与功用。 * 课程展示 第二天主题：新职业 1 《寿险基础知识》 通过案例分析、条款研读等形式增强课程互动性，力求学员能够主动思考。通过学习寿险及产品的基础知识，使学员初步了解寿险的基本概念、相关法律法规等，激发学员继续学习的兴趣。 2 《职业经理人风采》 主要展示商务场合下合乎礼仪的言行举止以及特殊场合下需要注意的礼仪和行为规范。 3 《保险与诚信》 按照保监会规定，对营销员进行为时1课时的法规教育，从法规重要性、法律法规条文、常见的违规问题三个方面，向学员展示保险销售既“有法可依”又“有法必依”的特点。明确行业监管要求、体现行业经营的规范。 4 《产品介绍——福满堂》 本堂课程为为学员带来公司目前主打产品，通过计划书以及费率表的演示，让学员们学会如何替客户规划。 5 《销售一点通》 通过专业化销售流程七步曲的逐步演示和讲解，使新人感觉到：1）销售无处不在；2）遵照科学的流程，寿险销售就会是简单而快乐的；3）公司将给予相应的平台和支持来帮助营销员进行销售。以此来打消新人对销售的恐惧和顾虑，增强新人自信。 * 课程展示 第三天主题：新希望 1 《基本法》 本堂课程在结构和内容上进行了更新。从《基本法》规定的晋升阶梯与职业待遇和公司荣誉体系的整体展示两方面，让学员了解公司赋予的利益和发展空间，进一步坚定学员的从业信心。 2 《成功从**起步》 本堂课从行业、公司提供的平台与支持等方面总结前面两天所学的知识，及后续上编事宜。 3 《典范分享》 通过优秀的外勤伙伴的分享，坚定学员们的从业信心以及为以后晋升打好基础 4 《我的